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营销人员评价方法 三维度评价法，就是从3个方面对销售人员进行评价的方法。三维度评价法主要是从如下3个角度来评价： 　　第一，评价销售人员的个性因素，就是看个性是否适合所从事的销售岗位； 　　第二，评价销售人员的动力性因素，看工作是否积极、主动； 　　第三，评价销售人员的能力性因素，看业务技能是否能够达到销售岗位所应达到的要求。 一、个性因素 　　在三维度评价中，个性因素是最重要的，有的人天生就不适合做销售。 　　1．销售人员应具备的个性特点 　　（1）自信 　　自信，是销售人员应该具备的非常重要的一个特点。自信的销售人员相信自己可以做好销售，可以取得好收入，可以成为销售冠军，即使做得不好，也不会怀疑自己的能力，而会认真地寻找失败的原因。 　　（2）平等意识 　　一个好的销售人员应该有与客户平等的意识。有了这种平等的意识，客户购买了公司的产品后，销售人员就会觉得心安理得。销售人员会认为，客户买我的产品，是因为我的产品具有优点，具有很好的售后服务，客户的货币与产品是等价交换。而不好的销售人员，会在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品，是看得起他，他觉得荣幸之至。 　　（3）漠视挫折 　　挫折失败，对于销售人员来说，简直是家常便饭，没有挫折的销售几乎是没有的。因此，对于一个销售人员来说，漠视挫折的个性是非常重要