营销公开课-论美国F16战斗机营销.pptVIP

F-16“战隼”军火营销的奇迹 国际经济与贸易0604班 蔡宗溢 洛马公司简介 F16制造商：美国洛克希德马丁公司（Lockheed Martin）  洛克希德—马丁公司目前是美国第一大国防承包商，创建于1913年。 经营范围:发展、生产和经销军用、民用飞机；发展、生产导弹和空间系统；发展、生产军用电子系统；提供信息及技术服务等。 经营目标:是成为世界上最好的航空航天、防务和技术服务领域的集成商。 目前已经成为世界上最大的战斗机制造商。 困境与突破 军火制造商的最大困境：战争与和平 （ 战争时期销量发达，和平时期陷入困境） 洛马公司曾于二战时期设计生产出包括P-38 “闪电”战斗机、P-80“流星”喷气式战斗机(1944年)、“星座”客机(1945年)、U-2间谍侦察机(1955年)和SR-71 “黑鸟”战略侦察机等一系列飞机及其他军工产品。公司还生产“北极星”潜艇发射弹道导弹，C-5系列“银河”大型军用运输机。但是随着和平年代的到来，这些有针对性的产品销量直线下降。 60年代末到70年代初公司面临严重困境。 1971年获得政府贷款才免于破产。 困境与突破 92年收购通用动力公司YF-16战机生产线，刚好赶上美国空军全面采购第三代战机并装备部队的机遇。 公司改进