西安希望旅行社营销策略探究.pdf

学员姓名：尹青录 学员签名：甲耆泵 勒懈：郝索 导师繇勘玄 摘要 近年来，旅游业迅速发展，形成了巨大的产业规模，成为中国最具生机和活 力的新兴产业之一。作为旅游行业最重要的参与者之一的旅行社，其市场营销活 动却仍然没有取得较大的发展。面临日益激烈的市场竞争，如何提升营销管理能 力以保证旅行社在优胜劣汰的竞争中生存发展，是每个旅行社必须认真思考的问 题。 本文的研究思路是以解决西安希望旅行社存在的实际问题为主线，在搜集大 量资料基础上，对营销管理理论及旅行社营销相关概念作了较为详细的论述。对 希望旅行社营销的外部环境主要是从行业现状、竞争对手、消费者等几个方面进 行分析，对内部环境的分析则从产品、渠道、人员管理、促销等方面展开，找出 旅行社目前存在的主要问题。根据找出的问题，明确旅行社的目标细分市场，企 业定位，并制定营销战略，有的放矢的提出相关策略，如产品策略、促销策略、 定价策略、品牌策略等等，最后提出对营销组织机构及营销人员管理的一些建议。 这些策略和建议对希望旅行社解决目前存在的问题，提高市场占有率以及品牌知