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营销传播论坛 Marketing Communication Forum 企业家代言策略的适用性研究 浙江大学传播研究所 胡晓云 翁泽益 【摘 要】企业家代言是指由企业家为品牌进行代言的代言策略形式。企业家代言人是品牌代言人的一种类型。 品牌个性化、差异化的要求使得企业家在品牌传播过程中的独特意义被逐渐重视。采用企业家代言能够建立一种独特 的品牌符号识别和延伸识别，通过产生特定的品牌联想影响消费者态度改变和行为发生。企业家代言人区别于其他类 型代言人的本质原因在于其“领导者”特殊身份，它决定了企业家代言人的天然属性。从这一意义上，企业家是他所 属企业或品牌的潜在资源，也是它品牌的“意见领袖”。笔者认为，企业或品牌对企业家代言人的无意识利用应向有 意识利用转变，以开发企业本身具有的天然资源，而对于它企业或品牌而言，企业家代言能够起到明星等代言形式所 不能替代的作用力。 【关键词】品牌代言人 企业家代言人 品牌个性 品牌联想 在众多的品牌传播策略中，品牌代言人策略被广 出现企业领导直接出面的致贺广告、公关广告。这些 泛应用。现今国内，明星、名人代言人大行其道。然 广告体现了广告主运用企