一汽佳宝微型车营销策略研究.pdf

一汽佳宝微型车的营销策略研究 摘 要 近年来，随着国民经济的快速发展，我国微型汽车的需求量也在逐年增加。 微型汽车的行业竞争越来越激烈，营销管理关系到企业的生死存亡，关系到企 业的各个方面，在竞争中显得更加重要。 我国微型车市场主要有上汽通用五菱、长安、哈飞、昌河、一汽佳宝和东 风小康六个品牌，从2005年开始，上汽通用五菱和长安迅猛发展，2007年上 汽通用五菱和长安的微型汽车市场占有率之和已超过70％，并有进一步扩大的 迹象，一汽佳宝的销量近年来连续下滑，到2008年7月，一汽佳宝的市场占有 率已下降到4％以下。我国微型车的市场竞争从几强竞争变为上汽通用五菱居 首，上汽通用五菱、长安两强主导微车市场的格局。 在这种情况下，生产一汽佳宝微型车的一汽吉林汽车有限公司面临巨大的 竞争压力。如何认清当前市场，快速整合资源，制定附合自身条件的营销策略， 提高营销质量，赢得生存空间，进而扩大市场份额，是摆在企业面前生死悠关 的重要课题。 本论文从营销组合4P和4C理论入手，立足于二十一世纪全面营销组织管 理观念，在参阅了相关文献资料和内部资料的基础上，吸取了战略理论、营销 管理理论的已有成果，从一汽佳宝微型车的内、外部环