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前沿│前沿│forwardforward 1212 September 2015 校园分期大突围 校园分期平台正在通过不同的发展路径划定自己的竞争边界。在利差之外，它们在 摸索更多可能的收入模式。 文│沈凌莉 插图│小谢长留 分期购物平台趣分期在被传出“全国各地省 分期产品在线上的费率大体相同，只是首付、期 会城市的销售中心出现员工离职潮”之后， 数、售价的组合方面存在偏差。在价格战下，平 迅速宣布“刚刚完成数亿美金新一轮融资”。经 台的借贷利差收入被压缩。 历了去年的快速成长，各分期平台都在一边继续 于是，许多平台把获得好的商品、好的价格、 跑马圈地舍命狂奔，一边尝试商品品类的拓展， 好的供货能力，进而拿到更多商品返点，视为未 整个行业进入白热化竞争阶段。公司战略层面的 来的重要收入来源。因此，在大家都在拼校园的 投石问路造成业务执行层面的动荡，这些“小惊 渗透率和知名度的时候，持续提升获取用户和订 慌”投射出校园分期平台的业务发展进入了一个 单流转的效率、降低获取和流转成本成了竞争的 需要突围的阶段。 关键，决定了平台是否能持续保有跑马圈地的成 果和增长空间。 瓶颈 但是，几乎所有的分期购物平台都面临两个 仁仁分期的创始人黄剑炜去跟小米 CEO 雷 问题 ：大学生对 3C 数码产品的需求是低频消费， 军讨论的时候，雷军直接问 ：利润空间在哪儿？ 怎样挖掘学生的高频消费，提升复购率？大学生 一笔预算投进去想要达到的效果是什么？这是个 毕业之后，怎样让他们持续地成为平台的用户？ 关乎持续性的问题。因为分期金融服务是以消费 总之，是关乎平台黏性和用户成长性的问题。 为纽带的金融服务，这不同于滴滴打车的“烧钱 因此，就像趣分期的前 COO 刘爽形容的，“去 换市场份额”模式 ；它也与纯粹的电商不同，电 年各家的普遍高增长并不来自自身的竞争力和业 商是只要用户掏钱就可以卖，分期金融服务则 务管理水平，而是掠取冻土之上的浮草需求。浮 是相当于用户先欠着平台的钱。目前，购物分期 草掠得差不多了，再往下就是冻土层”。能否深 平台主要的收入来源是两块 ：一是利差，为分期 挖下去，关乎各平台能否跑得快并跑得远。 购物消费者提供的一借一还金融服务过程中的差 价，有的平台以服务费的形式收取 ；二是卖商品 尝试 或服务的价差或者是商家返点。 “我们一开始把拓展的步子迈得大了。”趣分 最大的成本则是资金成本和获客成本。目前， 期创始人罗敏说。他指的是去年年底推出的针对 许多校园分期平台在资金来源上已经形成一个立 白领用户的分期借款产品“来分期”。 体型的渠道 ：P2P 平台、传统银行、债转股等等。 来分期是趣分期在上线 8 个月之后推出的产 一些平台为了降低资金成本，自己建立 P2P 平台。 品，针对有买房、买车、读书、旅游等需求的白 为了吸引更多的借款人，一些平台用补贴的方式 领用户，但不包括要拿借款去做经营性活动的 进一步降低借款人的借款利率。目前，大学生分 个人。按照来分期的市场拓展计划，先从 期服务平台之间的竞争已趋向激烈的同质化，各 互联网以及 VC 行业的白领借款用户拓展， 13 前沿│forward 学生只要在趣店 APP 上提交开店申请，通过之 谁在做分期