铁路运输企业市场营销探究.pdfVIP

堕塞塑矍望 曼!皇堡五z 论文摘要 r (市场营销是企业生希之本，同时也是企业巩固现有市场、扩大 市场份额的基本要求J随着我国市场经济体制的逐步完善，运输市场 格局发生了非常大的变化，铁路运输由卖方市场转向了买方市场，各 种运输方式的竞争日趋激烈，造成铁路运输的市场份额逐年下降，出 现了经营困难的严重局面。伴随着改革的深入，铁道部于1998年进 行了资产经营责任制的改革。在这次改革中，各铁路局被作为竞争主 体推向了市场，参与市场竞争。但是，由于长期计划经济的影响，铁 路运输企业的市场营销无论从理论上还是从实践上都有自己的特点， 要进一步进行探讨。在此基础上，本文拟从以下四点展丌讨论。 1．铁路运输市场营销理论分析。 ／由于铁路运输企业向市场提供的产品是无形的运输服务，与有形 产黜q市场营销有很大的不同，因此对于铁路企业来说市场营销无论 是从理论上还是从实践上都还是一个新的课题。p，，矽 2．如何建立一个有效的铁路运输市场营销机制。 ／市场营销机制的建立是企业进行市场营销的前提，也是企、№市 场营销顺利、高效进行的根本保证。目前铁路企业的市场营销机制还 没有完全建立起来。因此，在铁路企业资产经营责任制的改革中，如 何建立一个高效合理的营销机制以及在建立营销机制过程中应注意的 问题就摆在了我们面前。)／‘万 3．铁路运输企业市场营销工作的过程。 敞路运输企业的市场营销工作是一个系统工程，它涉及到了运输 市躺i面临的宏观环境、运输市场预测与分析、营销组织的建立、营 地进行创新，在运输产品结构、性能、服务质量等方面制造差异化， 同时还要不断开拓市场，创新出新的消费群体，制造消贽需求，以jr 展企业自身的业务范围。这是铁路运输企、Ip市场营销工作的重点，山 是本文将要展开讨论的问题。、p万 r。 一 关键词：铁路运输市场营销 ，囱新‘。 摘 要 —____—____—__●——__’——__————___——____——-___—’--__——●__—-—●____——————————— ABSTRACT an not the foundation， only living enterprise，is Marketing，for toconsolidateand itsmarket thefundamentalneed butalso enlarge Chinamarket the of economysystem，the gradualperfection part．With market havebeen arrangementschanginggreatly．Railway transportation seller’smarketto has from buyer’s changed transportation meansbecomes amongtransportation i