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绩效计分卡
绩效计分卡上，绩效目标基本项不宜过多，以5-7项为宜；本例中为7项
权重分配不搞平均分配，要主次分明，重点突出
月度、季度、年度考核不必面面俱到，各阶段要有各自的重点，日常绩效指标放到月度考核；本例中月度7项，季度2项，年度3项；如果季度考核与利润目标超额奖挂钩，那么利润目标达成率季度考核权重可以调整为0
绩效目标名称
权重%
月度
季度
年度
关键业绩指标
利润目标达成率
45
0
60
销售回款达成率
20
0
40
SKU2周动销率
25
0
0
库存进货比目标达成率
0
60
-5~0
日常绩效指标
异常库存商品计划达成率
0
40
0
计划数据表达成率
5
0
0
巡店计划达成率
5
0
0
奖励项
畅销品销售额比重
0~5
0
0
惩罚项
店货匹配成功率
-4~0
0
0
避免无关痛痒的挂钩到位原则
月度考核要跟月度发的钱挂钩，季度/年度考核要跟季度/年度发的钱挂钩，不挂钩就无关痛痒，流于形式
假如季度没有钱与季度考核挂钩，那么可以调整工资结构，把一部分钱放在季度来发，或者，确实没办法时，取消季度考核
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