一汽——大众销售公司采用整合营销传播战略线索研究.pdfVIP

摘要 伴随着新技术、新能源和新材料在汽车产业中的广泛应用．以及它们之间相互 影响和发展促进了汽车产业自身向前发展。汽车产业在某种程度『弋表了一个国家工 业化的水平，而且它也是最成熟面临竞争最激烈的产业。面对激烈的市场竞争，中 国汽车工业企业要想立于不败之地，就必须探求新的发展战略的线索。要想从容应 对各种考验和挑战就必须提高核心竞争力。 长期以来，一汽一大众销售公司在产品开发和生产制造等各方面不断推陈出新， 以增加产品技术含量，满足消费者多样化、高标准的需求；在市场方面，立足于国 内市场，同时积极开拓国际市场，不断地加快营销机制变革，营销战略转变；在研 发与人力资源方面，一汽集团汽车研究所有相对较强的独立开发设计能力，具有较 先进的科研设备和国内优秀的科研技术人才：在经营与政策方面，也得到了国家的 大力扶植。与此同时，一汽一大众销售公司还存在着不少问题。主要是体制和机制 尚不适应国际市场竞争和跨国经营发展的需要：经济规模和资本实力与世界大型汽 车生产商还有很大的差距；研发力量较为薄弱：生产成本居高不下：营销方式与服 务理念落后等。 基于以上分析，本研究认为将整合营销传播理论作为一汽一大众销售公司今后 发展的战略武器至关重要。本研究提出了一汽一大众销售公司的整合营销传播战略 应用模式。主要包括传播策略、品牌策略和服务策略。传播策略包括将服务传播提 高到品牌传播的战略高度和以优异的服务承诺来提高品牌忠诚度。品牌策略包括对 细分市场精准定位、实施多品牌策略和尽力拥有自主知识产权的独立品牌。服务策 略包括实施顾客满意的服务战略、提高顾客让渡价值战略、以产品赢得服务战略和 加强服务质量管理。通过以上基本战略的实施，清晰地描绘出一汽一大众销售公司 的战略线索，以期为一汽一大众销售公司今后的发展有所裨益。 本研究由六部分构成：第一部分是本研究的导论；第二部分相关理论的回顾； 第三部分是中国汽车产业的分析；第四部分是一汽一大众销售公司整合营销传播战 略运用情况的分析：第五部分是一汽一大众销售公司采用整合营销传播战略的线索； 第六部分是结论。 关键词：汽车工业企业 一汽一大众销售公司 整合营销传播 竞争战略 Abstract While ofnew andnewmaterialswill energy applicationtechnology，new mutually oftheautomobileanditself theadvancementand promotegrowth industry following scienceand automobileisonethat thelevelof industry represents technology．The industrializationofa aswellasamost matu．reand courl廿y typical competitiveindustry． Wants vehemencemarket automobile to Facetothe competition，Chinesecorporation the for the clues． developing setupgounddevelopment，mustinvestigate