CMC国际市场营销策略探究.pdf

中文摘要 烟台西蒙西轴承有限公司(以下简称CMC公司)是于1989年在烟台经济 技术开发区注册的，由中国机械进出口总公司(现已以被通用收购)与香港华洋 公司共同出资兴建的汽车零部件制造企业。由于缺乏明确的市场营销策略，在完 全开放的市场竞争中，市场份额受到极大冲击，产品盈利能力下降，在行业中的 竞争力日渐衰弱，经营形势日益严峻。作者试图通过对该公司市场营销战略的研 究，引导该公司充分利用现有的优势，发掘潜在的增长力，抓住市场机遇，规避 风险，从而改变目前经营中的被动局面。 作者在深入调研国内外轴承市场现状，分析CMC公司经营现状的基础上， 运用迈克尔·波特的基本竞争战略、五种竞争力模型对CMC进行了行业结构分 析，通过SWOT分析明确了企业的内部优势及弱点，外部机会及威胁，并采用 市场营销学的市场细分及目标市场选择理论对轴承市场进行了细分。通过对 CMC公司的环境分析，确定了目标市场，继而运用生命周期及产品业务组合理 论，确定特定市场上产品及业务组合，结合国内轴承行业、国内外轴承市场现状 及CMC公司的具体情况，分别对CMC公司的短期及中长期国际营销策略进行 了设计，并进一步从生产组织、产品开发、市场营销、人力资源管理等方面探讨 了具体的战略实施对策。 本文的研究对CMC公司尽快走出困境将有着极大的推动作用。同时，由于 CMC公司所面临的问题在国内轴承企业中具有普遍性，因此，本文的研究对其 它轴承制造企业参与国际市场竞争也具有一定的借鉴意义。 关键词：营销策略： 市场细分；目标市场；SWOT；轴承 ABSTRACT In CMC Co．Ltd 1989，Yantai wasestablishedinYantai Beating Economicand Zone．Itisa manufacturercofounded TechnologicalDevelopment auto-part between ChinaNational Merchinery and Import＆ExportCorporation ParyoceanTrading ofdefinite sharewas (HongKong)．Lackingmarketingstrategy’itsmarketing inthe aresultits and impactedcompletly—competitivemarket，as profitcapacity declined．Theauthortoleadthe totakeits competition current capacity try company its the advantages，findpotentialincreasingpoint，graspmarketingopponuIlity’and the toturnthecurrentsituation． risk，therefore escape With on researchtheInternationalanddomestic inthe deep ma