中国手机电视节目营销策略探究.pdf

中用丁机lU视节日fi销策略研究 摘 要 本文以分析中外手机电视节目营销现状为逻辑起点，从中国手机电视收视资 费、用户市场培育、营销人员队伍建设和跨行业联盟等多个层面对中国手机电视 节目营销状况进行了分析，并运用媒介经营管理学和市场营销学的相关理论，提 出中国手机电视节目营销的四个策略：收视资费转嫁策略、市场培育策略、营销 队伍建设策略、跨行业联盟策略。 本文提出手机电视收视资费的转嫁分为直接转嫁和间接转接两个方式。直接 转嫁就是通过广告形式让广告商为收看手机电视节目的用户买单。间接转嫁是让 用户参与到手机电视节目内容的提供上，对提供手机电视节目的用户减免收视费 用，一方面可增加节目资源，一方面可激发用户积极性从而减少用户的收视资费。 市场培育当从显在用户市场培育和潜在用户市场丌发两个方面提出对策。对显在 用户市场的培育通过用户信息分类管理、提供个性化服务和提高节目品质方面着 手。对潜在用户市场的丌发通过扩大有效的宣传途径和给用户提供免费体验的对 策来实现。营销队伍的建设先从个体营销人才的培养主体、培养目标和培养方法 进行分析阐述。再指出营销队伍的建设更应注重对整个营销队伍的建设，所以本 文进而提出对营销队伍建设的意义、标准和方法，从多个方面说明如何建设一支 好的手机电视业务的营销队伍。手机电视业务的跨行业联盟涉及到广电、电信、 网络和社会其他节目生产机构。各行业个体间的有效合作能促进手机电视业务的 发展，反之则阻碍其发展。因而在发展手机电视业务时各行业在政策、技术和业 务条件上都应做好充分的准备，并明确广电、电信、网络和其他节目制作机构间 的合作方式。 关键词：手机电视；营销；策略 Il Abstract TV situatlon ofmobile marketing takesthe program’S Thisdissertationanalysis TV mobileprogram’s asa analyzes andabroad startingpoint， athome logical ofChlna Chinafromthe charges in followingaspect：viewing situation marketing and team’Sconstruction mobileTv’users’exploitation，marketing mobileTV forwardfour forChina marketing： alliance． strategies accordingputs cultivation