上海地区奢侈品家具消费动机探究.pdf

摘要 ． 上海地区奢侈品家具消费动机研究 摘要 目前，上海奢侈品家具市场成为世界上增长最快的市场之一，上海已经成为 国际顶级家具品牌扩大全球市场份额、提高国际竞争力而争相抢滩的必要战略市 场。在这样的背景下，研究上海地区消费者的奢侈品家具消费动机是十分必要的。 另外，研究上海地区消费者的奢侈品家具消费动机，对研究中国其他城市消费者 的奢侈品家具消费动机具有启示和借鉴作用。 西方国家对奢侈品消费动机的研究已经有几十年，但国内对奢侈品消费动机 的相关研究还处于一个起步阶段，目前奢侈品相关理论的研究已经远远滞后于快 速增长的中国奢侈品市场，学术界对中国消费者奢侈品消费动机研究相对欠成 熟，针对某一奢侈品细分市场消费动机的研究较少，而关于奢侈品家具消费动机 的研究文献目前还没有，这些问题值得进一步研究。 基于以上原因，本文选取奢侈品家具行业和上海城市地理范围展开研究，以 西方奢侈品消费动机的研究模型为基础，结合中国特殊的文化和消费方式，并借 鉴中国学者对奢侈品消费的研究成果，构建模型分析上海消费者购买奢侈品家具 的消费动机。本文旨在通过对上海地区消费者奢侈品家具消费动机的调查研究， 来挖掘消费者购买奢侈品家具的真正动机和目的，从而丰富相关奢侈品理论，并 为政府和奢侈品家具企业制定有效的营销策略和发展战略提供依据。 本文首先通过文献综述和理论梳理，对奢侈品消费动机理论和模型进行研究 和提炼，为整个研究提供理论基础和框架；然后对上海奢侈品家具消费行为特征 进行剖析和凝练，界定相关研究变量，在此基础上提出研究假设并构建上海奢侈 品家具消费动机模型；再根据模型和相关变量设计调查问卷进行调研，通过使用 专业统计软件SPSS对采集的数据进行定量分析，检验相关假设并修正了上海奢 侈品家具消费动机模型，得出以下研究结论：(1)上海地区消费者消费奢侈品家 具包含8个动机，既有社会动机又有个人动机，其中包括5个社会动机：社交性 动机、身份象征动机、从众性动机、保值增值动机、炫耀性动机；3个个人动机： 家庭归属动机、品质追求动机、表现内在自我动机； (2)上海地区消费者奢侈 摘要 品家具消费动机仍以社会性动机为主； (3)家庭归属动机、品质追求动机和社 交性动机是上海地区消费者奢侈品家具消费的三个最主要动机； (4)炫耀性动 机已经成为上海地区消费者奢侈品家具消费最弱的动机； (5)性别因素和收入 因素对上海地区消费者奢侈品家具消费动机的影响有显著差异。最后，针对研究 结论结合上海奢侈品家具市场存在的问题展开讨论，并为上海奢侈品家具行业发 展和企业营销提出了对策和建议。 关键词：奢侈品；奢侈品家具；消费动机：上海 ResearchonConsumerMotiVation in of LuXu巧Fumitllre Area Shanghai Abstract At markethaSbecomeone present，ShaI培hailll】【u巧fhnliture oftllef弧test markets in廿le ith弱beCornea g阳wiIlg wodd，and markettIIat necessa巧s白眦e百c inteIllational如miture II瑚1ytop bmdSw锄ttoentersoasto