运输市场营销分析和研究.pdfVIP

《3936≤4 摘要 我国交通运输曾在相当长的一段时间内供不应求，尤其是铁路 运输业在计划经济体制下的运输市场处于垄断地位，因此助长了 铁路运输生产观念的建立。致使铁路企业只重视生产，而忽视客 货需求的变化。“以生产为中心”是铁路运输企业内部经营管理的 指导思想，它大大阻碍了铁路运输业市场化的进程。随着市场经 济体制改革的不断深入，运输业与运输企业正在发生着巨大的变 化，当铁路企业沉醉于过去“卖方市场”条件下的幸福时，危机 已悄悄来临，由于其他运输企业充分利用市场机制，顾客需求增 加，已形成同铁路运输竞争的局面。近几年来，铁路在运输市场 的占有份额大幅度下降，究其原因，就是铁路不能适应市场的变 化，不能主动去适应和满足旅客、货主的需求造成的。 j在市场经济条件下，铁路运输企业必须明确树立这样一个观 念，就是客货市场营销是铁路运输企业生产经营活动的中心环节。 因此．转变经营观念，建立适合铁路企业特点的市场营销体系是 铁路企业在竞争中求生存的一种必要手段。本文应用运输市场营 销理论，并根据市场对铁路运输的需求及铁路企业内外部的客观 条件的特点，从更新内部员工经营理念入手，通过研究分析市场、 运输市场细分、目标市场定位、制定市场莺销筻略、营销活动管 理等几个步骤，详细阐明了铁路运输企业如何根据自身的条件和 市场状况来制定和实施营销组合，建立具有竞争力的营销体系， 来占领更大的市场份额。) 关键词：运输市场运输企业市场策略 Abstract ● of and had J西e communication fallenshortof supply transportation demandfor timeinour 10ng country．Particularly,therailway was in underthe transportationmonopolyposition plannedeconomy andthe of on sense was system emphasizingtransportproduction the made stress encouraged．TllisrailwayenterpriseonlYlay on and demand the the of travelersandowners productionignore change of the asthecenter’wasthe cargo．‘叮m，eproduction guiding ideology ofthe