新华社网络财经资讯服务的营销策略探究.pdf

摘 要 摘 要 新华社作为世界级通讯社，致力于打造中国一流乃至世界一流的财经资讯 网络服务平台，提供国内外权威财经资讯解读和传播服务，而面对市场上对财 经资讯的个性化需求，如何制定并实施有效的适合自身发展的市场营销策略， 最终成为财经新媒体的领导者，是本论文的研究课题。本研究的重点是行业环 境和自身特点的研究，进而确定市场定位，制定相应的市场营销策略。 本论文针对新华社网络财经资讯服务发展的具体情况，结合市场营销理论 和行业市场发展现状，采用理论与实际相结合的方法．从市场环境分析、行业 竞争分析、目标市场分析等方面，应用PEST环境分析、迈克尔·波特市场竞争 结构五力分析和STP目标市场分析等方法，研究出适合新华社网络财经资讯服 务自身发展的市场营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。 本研究的结论是新华社作为国家通讯社，具有得天独厚的资源优势，要充 分利用自身优势和外部机遇，制定并实施高效的营销策略：以客户需求为出发 点和归宿，产品实现个性化和定制化；采取高利低价的价格策略；以直销和策 略联盟为渠道策略；采取传统促销手段与网络促销方式有效结合的促销策略。 本论文的研究对于提高新华社网络财经资讯服务的市场占有率，从而提升 我国在世界金融领域的话语权具有重要作用；对于研究如何使传统的市场营销 理论在网络时代和行业背景下发挥更大的作用也有着一定的意义。同时，对传 统媒体向新媒体的转型、探索传统媒体的“新媒体化之路也具有一定的参考 价值。 关键词：财经；网络；市场营销；策略 摘 要 Abstract Asaw0订dclassnews News aimstobecome group，XinhuaAgency oneofthe fjrstratefinancial infbrmation and authoritative suppliers，proViding broadcasting financialnewsand nationwideand analyticalrepons meetcustomizedneedsfor tomakeand inf0瑚ation，how effective implement became the to XinhuaNews marketingstrategy keyimproVe Agency’sdevelopment inmarket because competitiononlybyconductingright canan marketingstrategy becometheleader organizationpossibly inthemarket． Thereforethis researchesXinhuaNews 0nline paper Agency’s financial inf6册ationserVice the