体验式营销在房地产项目中的应用探究——以A公司C项目为例.pdf

体验式营销在房地产项目中的应用研究 ——以A公司C项目为例 摘要 我国的房地产行业在经过改革开放几十年后得到了高速的长足发展，被喻为我国 经济发展的第一推动力。面对各地房价的不断高攀以及新地王的不断涌现，我国政府认 识到了对房地产行业有进行调控的紧迫性和必要性，很多针对房地产行业的调控政策不 断出台，使得民众持币观望的态势不断增强和购房信心指数不断下降。在房地产产品差 异化小、市场推广模式无新意的情况下，房地产企业有必要革新营销模式以应对当前严 峻的房地产形势，开拓出一条新的房地产企业发展之路。体验式营销的出现，给房地产 企业带来了佳音，体验式营销强调以消费者为中心的体验享受，而使产品在客户心中具 有持久的差异化优势。本文正是以体验式营销为理论框架，以A公司C项目为例，探导 体验式营销在房地产中的应用。 本文首先介绍了体验式营销在国内外研究以及在国内房地产行业应用的概况：紧接 着介绍广东中山市的的基本情况和房地产市场营销竞争概况以及C项目的基本概况之基 础上，根据消费者购房参照指标权重对C项目进行了SWOT分析，在分析C项目所面对 的内外部环境之后得出了C项目应该采取的营销策略并探导体验式营销依据由天然景观 和人工景观有机结合所形成的C项目独到之处的使用；根据C房地产开发项目的实际情 况把体验产生因素根据所处情况入选到对应的战略体验模块之中，为客户设计出合理的 体验式营销活动，有目的地给客户提供各种合理的体验即构成了运作体验式营销于C房 地产开发项目中的方法。其目的是合理的定义和传达企业和品牌的正面形象，使房地产 企业和顾客能够进一步产生互动，藉以达到企业品牌和产品在消费者心中产生与竞争对 手明显的差异化优势，最后以达成房地产产品的成交为目的。 关键词：房地产市场营销；A公司C项目；体验营销 THE CAT1 l NG THEREAL APPLl 0NRESEARCHOFEXPERIENCEMARKETI N ESTATE l THTHEEXAMPLEOFCPROJECT PROJECT—一W ABSTRACT Therealestate inChinainthereforrnandthe after industry opening．uppolicydecades in the of isthe ofChina。Seconomic got rapiddevelopmenthighspeed．itcapital development first force．Faceofthe ofthehouse allovernewstarandthe driving price pluscontinuously our real of understandthe estate tohaveto the emergencegovernment，to industry regulate and intherealestate control introduced urgencynecessity,many industrypolicy gradually, the wait—and·seesituationand givepeoplecurrency the confidenceindex down． growing