新形势下信贷营销的风险研究.pdf

摘 要 本文考察了银行外部经营环境发生的深刻变化，创造性地提出 了银行信贷营销观念，信贷营销的本质是销售融资便利，并将防范信 贷风险置于信贷营销的首要位置。文章对信贷风险的财务因素分析 和非财务因素分析作了比较详尽的探讨，独辟蹊径地突出了非财务 因素分析的作用，提出了防范和化解筮贷风险的堑箍。文章从银行信 贷的实践出发，紧扣信贷工作实际，理论与实践相结合，既有一定的 理论独创性，叉对实践具有较强的指导作用。 主题词：信贷营销。风险分析对策探讨 ABSTRACT Thearticle the whichhastaken profound investigates changes intheoutsideenvironmentofbank advances place operation，and the ofbankcredit whosenatureis conception originally marketing tomarket andto creditrisk financingfacility putpreventing into thefirst articlealso tworiskfactors——financial place．The probes andnon—financialindetails，standsouttheinfluenceofnon--finan— cial counter-measurestO andwater factors，and proposes prevent creditrisk In articlebasesonthe ofcreditandre— short，the practice volvesroundit with offers theory closely，integratingpractice．It USwithnot theoreticial alsoinstructionsto only originality，but operation． specific The Words：Credit Key marketing，risk measures probing 第一章新形势下的信贷营销 第一节 商业银行面临的环境分析 一、商业银行的外部环境 随着我国金融体制改革的日趋深化，我国商业银行在近几年已 深刻感受到了银行经营外部环境的变化。主要表现在： 1．银行经营对象——客户的改变，迫使银行客户大量流失，对 银行产生直接威胁。由于时代的发展，当今的特别是近几年来的银行 客户，已不再把银行作为自己唯一的金融投资场所。一方面，客户的 金融观念越来越强，对于金融工具盈利性的敏感度和要求亦越来越 高；另一方面，客户、特别是中小客户手中的金融总量在扩大。尤其 是九十年代以来，我国政府推出较大力度的直接融资政策，债券、股