【董玉川】卓越五步,激活营销队伍.docVIP

卓越五步队伍你在带领销售团队过程中，是否遇到以下困惑：如何拥有销售人员追随你的人格魅力？如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？ 如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？如何留住骨干销售人员：目标激励、面子激励、职业生涯、大胆授权、责任承包等等？如何解决工作日志无用论问题？如何激励销售人员并保持每天处于颠峰状态？并且由内而外地自动自发拼命干？如何建立的销售文化？拥有疯狂的执行力？ ……不缺优秀的销售，缺的是、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。、通过销售目标推动销售人员的活动管理。 、打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力。、如何根据企业情况建立科学的培训系统 6、提高你的企图心，清晰您的人生目标让您的收入加大 7、让您爱上您的销售工作，成就您的一生事业 四、培训对象 一线销售业务人员、业务主管、经理等 五、培训大纲 第一部分：建立营销主管的领导魅力 一、领导定位 1、角色占有了你，还是你扮演了角色 2、明确销售管理的含义 3、我们到底卖什么？ 二、魅力建设 1、魅力：一种力量，牵引你的团队 2、学历、经验、经历、业绩、智慧 3、建设你的气场 三、领导魅力 1、销售管理与销售领导的区别 2、营销理念及其转变历程新人辅导的有效方法与跟踪工具心怀感恩，快乐工作 2、恐吓式销售：从你需要买到帮我卖 3、销售最高境界：无招胜有招，乱七八招才叫招！ 三、凝聚执行力 1、结果导向，过程方法 2、所有的工作过程化 3、凝聚一点，激励执行 本节案例： 1、激励麻将打得不好的人来参加麻将大赛 2、邓小平理论：让一部分人先富起来 3、部分咨询案例式销售技巧例举 第五部分：业绩、业绩、业绩 一、工作业绩 1、工作业绩的制定与考核 2、一支独大不是春，满园花开春意闹 3、顾客投诉：这才是顾客真正的需求 二、非工作业绩 1、幸福的家庭引导着快乐的工作 2、决定是否成功的十大要素 3、领导好2-3个人的家庭团队 三、顿悟 1、营销技巧的学习和发展 2、营销品德的培养与实践 3、勇者不惧，知者不惑，仁者不忧！