ALS电信设备公司发展战略的研究.pdf

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ALS电信设备公司发展战略研究 摘 要 中国电信设备市场经过二十多年发展,已经从进口设备主宰到了国 产设备称雄的年代。在行业技术创新力度暂时减弱之时,中国两家本土 企业已昂首进入世界通信设备五强行列。中国电信市场的游戏规则被改 写,本土企业的低成本战略取得很大效果,外资企业以技术领先为标志 的差异化战略面临边际效用减弱的困局。对于成长于中国的合资企业- ALS 公司来说,它因拥有优质的国际资源和本土能力,相比纯粹的外资 和完全的本土企业而言,表现出综合优势和独特的价值。本论文研究了 近三年来 ALS 电信设备公司在电信行业转型背景下所面临的挑战以及对 其发展战略所作的调整,探讨了公司的战略及实施对策。 论文共有五章。首先对 ALS 公司的发展历程做了简要回顾。接着 围绕电信行业分析展开,用 PEST 分析方法,从政治、经济、社会和技 术四个角度分析了公司的宏观环境;之后从行业环境角度,分析中国通 信行业现状和电信运营商发展方向;第四章运用波特五种竞争力量模 型,对设备企业在电信产业链中的地位进行解析。 论文从公司内部因素入手,分析了 ALS 公司自身的资源和能力,总 结出公司在技术、管理、产品、文化方面所拥有的优势和核心竞争力, 其中包括丰富的国际资源、优秀的本地人力、健全的公司治理、整合的 销售服务平台以及良好的品牌形象。在分析了公司的资源和能力后,论 文揭示了 ALS 公司对其差异化战略的调整。通过对公司的优势、不足、 机会和挑战的 SWOT 分析,运用波特竞争三大战略基本理论及波曼战略 时钟理论,结合行业外部环境和企业内部优势,对 ALS 公司所采取的无 溢价差异化战略及其合理性做了剖析。最后,论文从营销与服务、产品 研发、制造供应和流程与文化四个角度探讨了 ALS 公司实现业务发展战 略将采取的关键步骤。 关键词:发展战略、差异化、电信行业 THE RESEARCH OF ALS TELECOM EQUIPMENT COMPANY FOR DEVELOPMENT STRATEGY ABSTRACT After twenty years of development, Chinese telecommunications equipment market has changed its landmark. Products from domestic vendors dominated the market instead of imported equipments. Technology innovations in the industry temporarily weakened when two Chinese companies rise proudly into the ranks of the worlds top five telecommunications equipment makers. China telecommunication industry is rewriting the rules of the game. Local businesses made significant effect of low-cost strategy; foreign-funded companies who implemented differentiation strategy in technology

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