面对面顾问式实战销售讲义.doc

面对面顾问式实战销售讲义90天为销售的阵亡期 五年为销售的成熟期 实战、实用、实效、演练、互动、游戏 ※学习五大步骤： 1.初步了解?????????????????? 2.重复为学习之母 3.开始使用?????????????????? 4.融会贯通 5.再次加强  被动听5%?????????????????听,大声回应10% 20%????? ?加演示35% 50%????????????????加演练75%???????? 90%????????????????大量使用100% 销售的两种类型 1、告知型 ,只负责告知； 以卖你产品为目的； 说明解悉为主； 量大寻找人替说服人。 顾问型（销售医生）  以行业专家顾问身份出现（任何人都喜欢免费的专家）； 以协助你解决问题为目的； 建立信赖、引导为主； 成交率高、重点突破。 ※ 面对面销售的四种模式 1、单对单  ?? 注意事项：以对方主，配合对方需求价值观。 2、单对多  优势：量大、机会多、省时。  注意事项：要求销售人员水准高、专业，我方为主。 3、多对单  优势：心里优势强，利用我方各种专长互补。  4、多对多  优势：利用我方各种专长，优势互补成交率高。  ※ 面对面销售的三大战场 1、我方熟悉的战场  优势：资源为我支持。