立即推总结电商微博营销的个应知细节.ppt

Confidential Confidential 立即推 Confidential 立即推 电商微博营销的5个应知细节 细节1：微博是推送类媒体 媒体有两种：PULL类媒体和PUSH类媒体，微博本质是推送类媒体 微博达人转发或直发广告，是PUSH类广告，泼出去的水收不回；微博官方广告是PULL类广告 由于类型匹配，以达人转发或直发为主的PUSH类微博广告ROI，总体高于PULL类广告 细节2：微博广告效果要通过算法来保障 由于微博营销资源高度分散，在没有专业营销平台的情况下，自建推广队伍，自选达人合作，并把关注点聚焦在合作价格上，很难保证长期效果。 人工选择达人，某次推广效果可能会好，但下次可能效果特别差，没有连续性。广告主自行选择达人做广告投放，是个误区 微博营销要保证效果，核心是建立算法，对微博用户进行长期跟踪和分析，每次投放前，要通过系统去筛选适合本商品或本企业投放的达人 人肉VS自动 细节3：微博营销最适合推爆款商品 长尾 爆 款 拉式营销 推式营销 细节4：企业官方微博的局限性及防止过度投入 PUSH推 三种营销沟通形式 PULL拉 DIALOGUE 会话 官方微博本质是会话类营销，适合深度互动，难以胜任大范围传播，要防止把资源过度放置到官方微博 企业微博一定要跟PULL类和PUSH类广告结合，实现大范围传播 对于高速成长的公司来说，要把80%的微博推广预算，放到PUL