我国的种子营销渠道模式的问题和改进对策的研究.pdf

中文摘要 中国入世后，国外种业巨头纷纷抢摊国内市场，与国内种子公司在品种、市 场、渠道、人才等方面展开激烈竞争，中国种业除了在育种领域具有优势外，不 具有整体优势。与此同时，农产品买方市场要求降低农业生产成本，增加农民收 益。所以无论是从应对外来竞争，还是从调整农业生产结构、降低农业生产成本， 都非常有必要对我国种业市场进行深入细致地研究。本文立足于国内种业市场， 运用营销渠道理论，采用铡证法、引证法、比较分析法、归纳演绎与逻辑推理等 方法，对种子营销渠道模式存在的问题与改进对策展开论述。本文分为四章来探 讨这一问题。 1．第一章是导言部分。在这一部分中，介绍了本课题的研究背景、国内外研 究动态、研究思路和方法及研究创新点，最后对主要概念作了界定。 2．第二章是我国种业渠道现状及存在的忍匿。本章通过分析耱业现状，展 望了未来我国种业发展趋势。在此基础上，对我国种业营销渠道的现有模式：直 销、经销、代理和网络渠道做了评述，并提出了所存在的问题。存在的主要问题 有：渠道成本高、资金流不畅、渠道冲突激烈和网络渠道的发展受到诸多因素制 约。 3．第三章是种子渠道影昀因素分析。本文对影响种业营销渠道模式的因素作 了系统、详细的分析，对种子自然特性和市场特性、农民的种植收入和购买行为 习惯、种子公司的经济实力、品牌、服务、人力资源、竞争者渠道以及宏观环境 因素：法律因素、经济政策因素和技术因素等影响渠道的方式作了深入的探讨。 4．第四章在以上分析的基础上，提出了种子营销渠道改进原则以及渠道改进 具体策略，主要有邮购、代理、连锁经营。文章着重讨论了种子连锁经营，指出 种子连锁经营是未来发展趋势，具有整合中国种业、提升其竞争力等优势，针对 我国种业的特点提出了发展连锁经营应注意的5个问题：以农民为服务导向、建 立快捷的物流系统、充分利用现有优势、单店的盈利性、与网络渠道有机结合。 最后论文提出了种子营销渠道冲突管理的具体策略。 综上所述，种子营销渠道研究对我国种子渠道改进具有一定的现实指导意 义。本文创新之处在于以下两个方面：第一，对目前我国种业市场出现的渠道形 式作一归纳，根据营销渠道理论，系统地分析了影响种子营销渠道的各个因素， 并提出了种子营销渠道的发展策略；第二，提出了激发具有建设性的种子营销渠 道冲突的思想。 关键词：良种种子公司 营镪渠道模式 阊题改进 Abstract Wi也the Chinasto WTO．kindsof seed stand entry foreign domestic companies marketone after furious with domesticseed competition another,launching intheseed companies seed hasnowhole the inthefield industry advantageexceptadvantages of breeding． market to Meanwhile，the demandsreducethe agriculturalproducts agricultural