国际市场营销学纲要改版.docVIP

第1章 国际市场营销学导论 第一节 国际市场营销学的基本概念 一、国际市场营销学的定义 国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。 二、国际市场营销学与市场营销学的关系 1、国际市场营销学与市场营销学的主要联系 （1）基础的共同性。 （2）观念的一致性。 （3）经营的延伸性。 2、国际市场营销学与市场营销学的主要区别 （1）国际市场营销面对的市场环境更加复杂。 （2）国际市场营销面对的不确定因素更多。 （3）国际市场营销方案选择更多样化。 （4）国际市场营销的难度更大。 三、国际市场营销与国际贸易的关系 （1）国际贸易是国际市场营销的先导。国际市场营销活动出现初期是同出口贸易紧密联系的。国际贸易活动在先，国际市场营销活动在后。 （2）企业的国际市场营销是一国国际贸易的组成部分。 2、国际市场营销与国际贸易的主要区别 （1）经营主体不同。 （2）商品流通的形态不同。 （3）经营动力或行为动机不同。 （4）评价经营效益的信息来源不同。 （5）国际市场营销作业流程比国际贸易更复杂。 四、国际市场营销学的特点 研究范围具有国际性 研究内容具有经验性 研究的结论即国际市场营销原理具有应用性 第二节 企业开展国际市场营销的动因 1、国内市场竞争激烈，促使企业走向国际市场。 2、企业走向国际市场以便于延长产品的生命周期 3、国际市场需求