卓越行销团队课件(63页).pptVIP

一、卓越分公司团队的培育环境 (一)整体战剩过明星秀 不能依赖少数英雄 依赖明星销售代表的后果 提升平均销售能力 平均业绩何以不退反进 (二)风林火山般的营销团队 何谓疾如风 一个持续成长的公司，会经常性的展开一些颇具爆发力且经过计划的行动。 何谓徐如林 简言之，就是一个善用头脑的主管，与一个和部下一样弄得满头大汗的模范主管之间的差距。 何谓动如火 简言之，一名主管应该知道出击的理想时机，或是必需懂得如何创造进功的机会。 何谓靜如山 就是贯彻始终。一旦立下目标与方针，就坚定意志，奉行不渝。 (三)经营者的行销意识 负责人的自我体认 一个业务不断成长的公司，负責人本身大多会有一份深切的体认:「我自几就是公司最高的销售人员。能够发挥最高效果的销售人员非老板莫属。」 强迫性的推动策略 主管人员对销售人员常说的训话中，包含了：「不是你们卖不出去，而是你们跟本不去卖！」这并不表示主管要亲自下海拜访，而是一种对前线人员的推动战术，如果对此推动策略都放弃只怕难有所成。 (四)培育员工的同理心 同理心是交易的起点 能够站在对方的立场思考，作为判断与行动的起点。 这种同理心是卓越营销团队成员必备的基本思维 同理心就是多一份关心 九零年代美国大企业开始提倡「business in small mind」。 分司规模越大更应该注意对外的措施。 卓越的营销团队具有高度的同理心。 (五)搔着养