某企业整改演示文稿.pptVIP

关于望乡品牌提升及其他产品突破提升提议 -------------企业的市场竞争在于研究更适合终端客户群体需求产品 结合望乡自身资源在当前竞争中做出有效决策，并围绕决策来确立自己产品定位、市场定位、目标消费群定位、品牌定位，灵活运用营销方式，适时出击。 望乡在行业内品牌知名度及山东胶东地区市场占有份额（·需要提升业内知名度即：过硬的产品质量；完善的服务；强势的针对性的媒体宣传·）★ 产品包含：面粉、面条、馒头及快速面 （产品继续深入） 分别通过经销商（含大客户）、超市、流通、贸易等方式销售（有待增加“量”的深入与“面”的拓展） 营销团队建设情况（·需要稳固增人 提升专业技能 产品知识精通 单体素质提升 完善考核体质 加强新开大户奖励机制 ·）★ 产品、产量及销量状况（·产品定位准 类别清晰 包装系统 · ·稳量 提质 品控 · 服务销售 ····） ★ 综合评析为基础加工为主的生产厂家；销售状态级别为初级； 产大于销 产销结合 由市场出发 分析行业定位，原有产品定位； 营销组合问题凸显（面粉销售加强，；专用粉销售精专；挂面销售分销；馒头销售市场稳定性等多种待解决问题。 实现营销目标，增加量与利的合适掌控点 {营销策划（产品策划、竞争对手策划、品牌策划、消费需求）、操作部署、团队协作、监督指导} 以产品核心 销售抓起 多元化市场寻求突破----产品突破 公司销售需要好的品牌支撑 产品支撑 好的营销产品知识 营销话术 好的顾客吻合度的价值 而这一系列支撑点需要企业有更新的突破（思想突破，格局突破，产品突破）在细分的市场中，提高效益搞产品多元化、适当的多元化确实能为企业的提升有很大的帮助，但是，盲目拓宽产品线则是事得起反导致销售事与愿违。 营销的深入需要技术的支持需要产品的更新与创新，现在大型企业都注意到产品创新的重要性，许多大型面制品企业都有自己的食品研究所。因此要在此方面得到突破 研发与店面结合 品质提升 品牌提升 终端产品的研发，建议与终端店面组合这样方便产品的提升，掌握各种产品新技术，掌握新的营销产品知识及技术服务于客户及终端店面顾客；此外不仅减轻企业负担而且额外创收； 终端店面设立，要以产品成品为出发点，是直接的望乡厂 望乡店 终端消费者三者的连接体，早餐类店面；（如花色馒头；包子；水饺；陷饼；米粥咸粘粥；花色小菜；面包；牛奶） ； 店面{包含店面品牌定位（建议使用“望乡阳光快餐”产品研发整合，价格销售策略 店面营销 店面促销 店面服务等}专卖店性质为分销渠道一种是除去商超之外的最有利的品牌形象树立的途径； 产品研发创新，不仅仅是研发部和公司企划部的事情，更多的是要了解、考虑消费者需求。消费者应该何时介入到产品的研发中？成功的新产品在研发、上市、销售后等各个阶段都离不开对消费者意见调查，以便更了解市场 以店面设立 拉升品牌 较易 跟踪研发 研发与销售组合 销售中的配套打法即 产品研发 终端客户服务； 销售客户信息反馈，市场调研信息反馈，竞争对手信息等反馈； 组织研发 品审 试销 上市 ；  掌控终端消费者的需求，研究更适合终端客户群体； 形成系统化作战能力，形成自己固有的核心竞争力，只有这样系统化营销，市场才能更大的提升与稳固发展 Thanks * *