我国的寿险营销制度的分析.pdfVIP

我国寿险营销制度研究 我国寿险营销制度研究 摘要 1992年我国人寿保险业的对外开放，标志着以个人代理人营销制度为主的 寿险营销制度的真正起步，也宣告了我国寿险蓬勃发展的开始，至今已有了十多 年的历史。期间，我国寿险业经历了大步的发展，也出现了不少问题，尤其是今 年，寿险保费首次滑坡，发展“瓶颈”问题目益暴露。因此作者认为需要对我国 的寿险营销制度进行再次的研究，以寻找完善该制度的对策，从而使寿险业得到 进一步的发展。 寿险营销活动包括：寿险市场的调查和预测、营销环境分析、投保人的行为 研究；新险种的开发、费率的厘定：寿险营销渠道的选择；保险产品的推销以及 售后服务等一系列活动。寿险营销制度广义上是有关上述寿险营销各个方面的制 度。狭义上主要是指营销方式和渠道选择、安排和组合。 本文从成本一收益理论、委托代理理论、博弈论的角度对寿险营销制度进行 一般经济学分析。继而介绍我国寿险营销制度的发展历程、现状及特征．包括个 人营销制度、兼业代理制、专业代理制、经纪入制度、直销营销制度。接着分析 了我国主要的寿险营销制度即个人营销制度及兼业代理制存在的主要问题及其 原因。认为