城市房地产项目营销战略的研究——以德瑞花园项目为例.pdf

城市房地产项目营销战略研究 一以德瑞花园项目为例 摘要 房地产项目营销战略是房地产市场项目营销的一个分支。本研究从房地产市场营销 战略的分析、选择与制定等方面，结合德瑞花园项目营销实际进行具体分析。 文章首先阐述了德瑞花园项目营销战略研究的背景，研究目的及意义，并对提出德 瑞花园项目营销战略研究的方法和研究内容。紧接着对德瑞花园项目营销的内部优劣势 展开分析，认为德瑞花园项目在区位地段、交通网络、周边自然环境、产品系列、开发 商财力等方面具备优势，并运用IEF分析矩阵进行内部条件的综合评价。然后对德瑞花 园项目营销的外部机遇与威胁进行分析，认为项目面临东盟商务区发展利好的促进、政 府政策支持、凤岭高端居住区氛围逐步浓厚等机遇，并运用EEF分析矩阵进行外部环境 的综合评价，从而为德瑞花园项目营销战略提供现实分析。在此基础上，运用SWoT分 析工具对德瑞花园项目营销战略选择的内部条件和外部环境进行综合分析，准确地对德 瑞花园项目营销战略进行选择与定位，即进行差异化营销和集中化营销，并基于营销4P 理论，提出了项目的价格、产品、渠道和策略定位。最后提出了推行阶段性营销计划、 加强营销活动投入、强化产品品质和品牌、做好营销策划工作等德瑞花园项目营销战略 实施保障措施。 关键词：德瑞花园项目 营销战略选择与定位 REALESTATE RESEARCHoNURBAN MARKETINGSTRATEGY ABSTRACT Realestate isabraIlchof m砌(etings仃砒e百es m砌(etingprojects．Themarketing mereal鹊tatemarket arld tlleactllal s臼．ategy行om allalysis，selectiondc、，elopment，etc．，谢tll conduCtof DerekGardeIl marketing projeCtspecific觚alySis． 1Hs des嘶bedme Ge肌孤SwissGardeIl p印er marketingstrateg)，of project DerekGardeIl mafketing by background，pu印ose锄dsi印ificancc，锄d strateg)，pr叩osed Derek researchmemods锄drese砌．111enG莉e11 ofme硫锄al project Project madketing t0 me and thatmeGenIlallSwiss location a11alyZeadV锄tagesdisadV锄tagesn删 Gard饥project locatio玛位msportationne锕ork，tlles肼ounding en访ronm吼t，productliIle， havetlle of缸锄cial锄d usethe㈣alC0nditions developersadv锄tage omer嬲pects，觚d