中国软件企业进入美国市场的策略的研究——以X软件公司为例.pdf

中文摘要 近年柬，在全球信息化浪潮和各国政府的强力推动下，软件产、比在全球范嗣内已经发 展成为～个规模庞大、最具活力的产业，软件外包业务越来越红火，软件出FI的迅猛增长 不仪促进了软件产业自身的发展，还成为很多国家经济增长的火车头。印度乖】爱尔31在软 件外包上的经验让中国的企业看到了巨大的海外市场，充分认识到走m国门，住命球软件 外包市场争夺一席之地的重要性。 随着经济全球化的步伐加快，我国加入WTO，中国的市场潜力吸引了越柬越多的世 界领先软件企、fk，美国、印度软件企业纷纷进入我国市场。目前中国软件市场已经变成了 围际竞争的市场，在软件市场的各个领域，软件企业展开了全方位的竞争。 在、-胁机遇与挑战并存的形势下，X软件技术开发有限公司重新审视自身在陶阮；、Ⅲ 内软件市场的地位，确立了承接海外软件外包项目，以低成本、低风险切入美囡软作市场 的发眨l|标+j#组成了海外业务部全力丌拓囤际市场。本文以X软件公司为策例论述了·f， ㈧食、』k仡阳际化进程中进入炎陶市场的策略。当前，软件产：业的竞争格局已经仞步彤成， 炎…作个球J“、lp链rfJ膈于领先地位，欧洲和同本等国在某些系统软件方f『lf具彳i伞球竞争优 势，找Ⅲ大fffj分食业从事‘‘般应用软件的开发，部分企业从事高级应用类软件的丌发。软 件行、lk的三个特点：软件复用、全球保护、软件依赖是形成上述格局的重要原因。在、Ik已 形成的全球产业链中，软件企业要在国际市场中生存和发展必须明确定位，与对手展Jr策 略竞争。一p国企业既要分析全球及美国市场环境带来的机遇和挑战，又要识别企、【p自身的 竞争优势和劣势，从而总结出承接软件外包项目，进入美国市场的策略和实施方案。 本文』￡分血部分，第一部分是绪论，主要介绍了本文所研究题目的背景和意义、丈学 的架构和采用的研究方法。第二部分介绍了全球软件产业发展现状，软件外包市场现状及 趋势，对软件企业进入国际市场的相关理论进行了回顾。文章第三部分对x软件公，1]7}景 ‘j避入美幽外包市场的环境做了详细分析，首先介绍了x公司成立以来的发展情况、公i_ 的组织结构和管理队伍，然后详细描述了x的产品、服务的技术特征，浚公司不但捌育自 {i知U{产权的软件产品而且具备灵活的用户定制软件服务能力，同时主要就X企业|1司M：化 的发展li标，深入挖掘了企业当f；i『存在的问题，需要思考并且必须解决的问题，小艾上耋Jfj sw()T分析法刘x进入美固I打场的外部环境和自身的优劣势进行佯细的分析。m筇．部分时 ．*?K．以他足…『1J场l：览了，刈r．的服务力J℃用l,Ik务能／J，玎…此总结mX化IJJ八足…jj：川 外包市场的产品服务导入策略。最后，从X公司这个具体案例出发，总结㈣f，网软件企业 在网际化的进程巾需要注意的儿个问题，及相应的对策。 本文运用理论与实际相结合的方式，提出了X公司进入美国市场，承接软件外包项H 的策略，该策略对国内同类型的软件企业具有一定的借鉴意义。 关键词：软件外包国际化电信行业IT需求 Abstract inrecent inChinahas due growth1嘧government years．softwareindustry enjoyedsteady and incentivesandinformation aremore more into globalization．There companiesentering software in world．Incertain ofsoftware businessthe outsoureing countries，rapidgrowth export of itselfbutalsobecomesa