2月度市场分析.pptVIP

邯郸市隆运汽车销售服务有限公司 2月度市场分析报告 市场策略实施 竞品信息 下月工作计划 目录 本月广告媒体投放总结 现场活动亮点展示与总结 媒体公关策略实施、投放效果评估 潜在客户开发总结 竞品信息收集 广告媒体投放策略 潜在客户开发目标规划 内容纲要 A j 难点车型市场开发策略、效果评估 市场推广费用及核销情况分析 难点车型确定及市场活动策略 竞品市场抑制与打击策略 本月广告媒体投放总结 2 3 0 3 0 2 1 3 2 2 广告带来成交用户 3 6 1 5 2 5 1 5 2 5 广告带来的订单用户 12 18 9 13 10 13 15 20 16 20 广告带来的新增用户 76.66% 100% 90% 83.33 75% 广告投放成功率 23 30 20 20 18 20 25 30 30 40 预计完成/实际完成 实际完成 预计完成 实际完成 预计完成 实际完成 预计完成 实际完成 预计完成 实际完成 预计完成 到店/来电量 全新 POLO 全车系 全新 POLO 新途安 全新 POLO 内容 邯郸交通广播 汽车杂志 车友报 车友报 邯郸 晚报 从表中我们可以看出我们广告媒体主宣是新POLO、途安车型 ，报纸宣传力度是较大的，广播和网络反馈较小，我们应在广播和网络中加大宣传力度，提高知名度，吸引客户促进成交量。 全家总动员 元宵DIY亮点展示 大家一齐动手做元宵 制作元宵现场讲解 全家总动员 元宵DIY总结 2011年2月16日，邯郸市隆运汽车销售服务有限公司在展厅内举办了“全家总动员 元宵DIY”活动。利用元宵节这一有利时机邀请客户到店,亲自动手制作元宵,这不仅增加了销售顾问与客户之间的互动,同时也让客户感受到,我们上海大众 邯郸隆运对客户的关心.从而提高客户满意度与成交量.客户体验制作有奖环节，本次活动现场成交1辆、新建黄卡8张。虽然本次活动取得了成功，但是还有一些不足之处：有的客户吃完元宵就走、流动性比较大，使现场整体感觉冷清。改进措施：在活动开始要求销售顾问，以电话、短信邀约形式，通知所有潜在客户参加活动，并告知活动当天有精美大礼赠送，多吸引潜在客户参加活动。适当增大奖项力度吸引客户。 浪漫情人节活动亮点展示 情人节活动大家积极参与 浪漫情人节 活动总结 活动总结简述：2011年2月14目，邯郸市隆运汽车销售服务有限公司应分销中心活动要求，在赵苑公园举办了浪漫情人节 关爱在隆运活动.情人节当天赵苑公园的人比较多,尤其是年轻的情侣,因而在情人节当天,我们准备了99朵象征爱情的红玫瑰,献给到现场参加互动的年轻情侣们.还有精彩的演艺吸引了很多年轻观众和参加游园的老少朋友.游客们纷纷来到现场参与节目互动,特别是在现场主持人邀请3对正处热恋的情侣们走上舞台.举行游戏互动,并赠送玫瑰花,使本次活动达到了高潮.活动现场共新建黄卡25张,成交1辆.总的来说本次活动举办还是比较成功,但存在些不足之处:1由于参与活动人数过多,而我们的工作人员偏少,导致有些客户在咨询时,没有更多的时间给客户讲解车辆,只能邀请客户前去展厅.2节目互动环节有些观众冲上舞台抢夺玫瑰花导致活动场面有所失控.改进措施:1在举办类似活动时一定多派工作人员参与，以免造成上述问题的再次发生. 嘉年华春节游园活动亮点展示 首届嘉年华春节游园活动总结 活动总结简述：2011年2月16日－18日，邯郸市隆运汽车销售服务有限公司应邀参加了由邯郸市汽车行业协会主办的“2011年邯郸市首届嘉年华春节游园活动。本次活动由于主办方前期大量报纸、网络的预热宣传，加之节日期间在公园游园的客户比较多.游园其他活动周期比较长，因此前来参观的人数很多，车展现场主办方还邀请了许多外地朋友准备了许多游戏与食物供游客们挑战和免费品尝购买.这些都为本次车展赢的了很高的人气。在车展现场人们的情绪很好，欣赏、选购、预约试乘试驾，参与游戏互动,总之现场氛围特别热烈。现场预定1辆，咨询上海大众车的客户也很多。本次活动取得了成功，但是还有一些小细节需待改进。 难点车型市场开发策略、效果评估 从图表中可以看出我们2月份途观及朗逸销售领先，而普桑以CROSS销售为零应加强，我们应在于客户的沟通中多推销难点车型，均衡我们的销量。 66 54 47 30 16 6 6 媒体公关策略实施、投放效果评估 一、媒体预算-心中有数 二、竞争分析-知已知彼 三、媒体行程-最佳时间 媒体行程。 投放什么广告，我们都要知道这些问题： 1．投放目的： 2．目标受众 3．覆盖面 4．投放频次 5．投放区域及媒体 6．投放时间 6．投放预算 四、媒体选择-最佳地点 潜在客户开发总结 4S店展厅渠道 4S店展厅渠道主要是指各个汽车品牌专卖店或各大汽车销售卖场比如汽车超市、汽车销售一条街等