一 二季度计划.pptVIP

年 中 回 顾  王 坤 区域半年总体销售回顾 2011年半年区域整体数据 区域半年总计销售预算： 3403000 实际完成： 完成率： 94.91% 区域半年孕妇预算 ： 6566 实际完成： 6831 完成率： 104.04% 区域宝宝预算： 12452 实际完成： 12215 完成率：98.1% 区域交易笔（平均/月）： 34859 区域客单价（平均/月）： 154 一季度预算销售 实际完成：2 完成率：95.73% 二季度预算销售 实际完成8 完成率：94.25% 半年预算销售： 实际完成 完成率：94.91% 二季度比一季度增长：3139284.5 增长率：21.53% 二季度四月增加宝鸡华通新店共计销售：794665.3 除华通店外二季度总计增长：2344619.1 二季度平均每家门店增长：195384.9 门店季度完成 门店半年实际销售 门店销售完成情况图表 区域部类年中完成情况 区域半年预算于实际完成对比 区域部类每月完成情况 区域新客 孕妇新客 一季度孕妇新客共计： 2939 完成率：99.09% 二季度孕妇新客共计： 3892 完成率：108.11% 二季度比一季度增长: 953 增长率：32.43% 二季度四月增加宝鸡华通孕妇新店共计销售：445 除华通店外二季度孕妇新客总计增长：508 增长率：17.29% 平均每家门店增长：42 宝宝新客 一季度宝宝新客共计：4445 完成率：79.47% 二季度宝宝新客共计：7770 完成率：113.30% 二季度比一季度增长：3325 增长率：74.80% 二季度四月增加宝鸡华通宝宝新客共计：1316 除华通店外二季度孕妇新客总计增长：2009 增长率：45.2% 平均每家门店增长：167 门店新客 详见《门店季度新客报表.xls》 《 门店新客每月完成报表.xls》 门店交易笔 三季度主要工作------执行力 贵重物品交接时间：七月一日-----七月三十一日店面： 西安区域九家门店全面检查并监督目标：1）保证每家店面单独设立《贵重物品交接本》 ； 2）每家店面最少检查两次； 3）每日交接，负责人签字； 4）贵重物品交接检查库存于系统库存相同率达在7月中旬 到95%以上，七月底达到100%正确率支持：对于因系统及单据问题造成的差异，需库存专员给予修正。. 棉品陈列及库存优化 店面收货及物流规范 时间：七月一日-----七月三十一日 店面： 西安区域九家门店 目标： 1）店长只允许在库区进行所需商品的查看，不允许在库区进行实施作业 ；  2）退货商品，退货明细统一封箱标准，不允许有特殊例外； 3）每月向库房提报1-2次区域门店汇总的到货情况，协助库房共同完善对门店的物流配送。 支持：如店面进行不正常操作，请库房负责人及时于我联系，以便监督和规范店 面的行为。 员工辅导时间：七月一日-----九月三十日店面： 西安区域九家门店目标：1）店长需每周辅导一名员工，并填写《员工辅导表》； 2）每周区域会议上交《员工辅导表》； 3）每两周辅导一名店长； 4）对于店长提交的员工辅导，寻店时根据辅导内容，和相 应员工沟通，检查辅导结果； 5）降低离职率，目标3%。  结果：增强店长对员工的关注，并能有效帮助员工，增加彼此间 的信任，使员工有一个良好的心态工作。 三季度