单元设计1(销售管理角色认知).docVIP

广州城建职业学院 课程单元设计 学年学期： 2013~2014 第2学期 课程名称： 销售管理 所属教研室： 营销与策划 授课班级： 12营销策划1、2班 教师姓名： 张 羽 广州城建职业学院教务处制 广州城建职业学院课程单元设计（首页） 课题（项目） 销售管理角色认知 授课时间 课类/课序 理论/第 1 、2次课 授课地点 班级/小组 12营销策划1、2班 单元学时 4 教学目的与要求： 通过本项目学习可以使学生对销售管理的基本内容有全面的认识，对销售管理的岗位、职能有更准确的理解。在了解基本概念的基础上，可以使初学者对销售管理所涉及的领域具有更加清晰而明确的认识，从而有利于学习的深入。 能力（技能）目标： 能描述销售管理的主要职能，能客观评价销售管理工作，能撰写就职报告并进行就职演说。 知识目标： 了解 销售经理竞聘演讲 课件等 课件等 通过案件演示主要知识点，并提出知识和能力目标的侧重点。 点评学生在课堂上对本单元知识点的掌握程度。 实训 情景模拟 发言、参与沟通互动 学生思考、参与讨论和回答问题 学生参与讨论 讨论 实训 情景模拟 10 10 40 20 80 广州城建职业学院课程单元设计（续页） 教学内容（训练项目）设计 教学方法与 手段设计 学生活动（训练任务）设计 时间分配 （分钟） 课后作业布置： 作业：销售经理涵养提高计划 教学效果评价与改进措施： 检查评价： 检查人： 年 月 日