建筑陶板在中国市场营销策略的研究——以DSK雅阁博陶陶板为例.pdf

摘要 随着中国经济的飞速发展，城市化进程加快。建筑设计者、城市监管部门越 来越关注建筑外墙的美观和功能，越来越多的新型建筑外墙材料用来装点我们的 城市。尤其是十一五以来，人们对建材的绿色、环保提出了新的理念。德国陶瓷 集团作为全球著名的陶板生产厂家，顺应时代的发展，不断推出各种颜色、质感 和功能的陶板，成为陶板市场中最高端产品。 自2002年DSK进入中国以来，一直引领着中国陶板行业的发展，市场销量 不断扩大，产品品种不断丰富，为高端客户所青睐。但DSK在中国以销售代表 处的形式来进行产品的市场开拓和技术服务工作，营销方式以经销代理商渠道销 售为主。在面对国内厂家和国际品牌的竞争，DSK需要适时调整自己的营销策 略，以适应当前的国内市场。 本文主要对当前中国建筑行业发展趋势进行分析，特别是针对十二五计划， 对我国建筑幕墙市场做了详细调查。根据陶板自身品质优势，和社会公众对建筑 材料的诉求，阐述了陶板的在未来几年市场空间。本文特别根据中国建材市场的 特点和中国的文化特色，分析了DSK陶板与国产陶板相比所具有的品质优势， 对于DSK中国代表处目前存的一些问题，重新分析DSK产品的市场定位，提出 了更具有针对性的营销策略，以希望DsK陶板能够配合广大的建筑师、城市建 设者创造出更多名优建筑。本文结合MBA课程所学到的相关知识，尤其是市场 营销学、企业战略等课程，应用4v营销组合和四度理论进行分析，对国外高端 建材产品在当前国内市场的销售提出建议。 关键词：建筑陶板：营销策略；4v营销组合；四度营销；DsK雅阁博陶 ABSTRACT withmeChinese urb锄izedadv锄cement economyrapid Along deVelopment，tlle Speedsup．Constructiondesigner，thec时superVising锄dm锄agingdep咖entpay more锄dmorea仕entionontheartistic锄dmnctionof theouter wall．Also，more锄d morenewconstmctionouterwallma：terialisusedfor our decoratingci哆．Especially forward on sincetheEleventh newideasenVimnmental Five-Year，peopleput materials．DeutscheKeramik髂aworldts protection彻dgreenbuilding Steinzeug m觚ufactIlreronceralmic in们duceV撕ous leading p锄elproduction，continuously oftheceramic becomethe of color，texture卸d向nction plate锄d high-endproducts thismaJIket． Since Chinamarkctin h嬲ledthe ofChina entcring 2002，DSK deVelopment with