鸿发老母鸡.pptVIP

本灯片受众对象： 全体业务伙伴 也可以作为产说会上用，这套逻辑可以作为传统产说会的讲解逻辑，只需添加一些知识点即可。授课目的： 用一种极具有乡土气息的销售话术和销售逻辑，便于直观而感性地讲解险种，并将保险理念和险种优势渗透其中。对于农村团队而言，是比较具有吸引力的。 而且，对于新人伙伴，可以很快对他们完成险种传承，便于衔训或业务主管传承知识。 超级财富老母鸡鸿发年年销售逻辑 关于鸿发年年的问题： 鸿发年年的保险责任是什么？ 鸿发年年这个险种有什么特点？ 鸿发年年像不像一只老母鸡啊？ 这只老母鸡每年下一个金蛋！鸿发年年每年固定返还保额9%！ 面对鸡蛋，你可以有两个选择： 第一，把鸡蛋下锅，吃掉！把祝福金和每年的红利取出来用！ 第二，把鸡蛋送还老母鸡，让它孵化！复利计息，自动滚存！ 不过，我建议你选择第二种！ 这样的话： 鸡生蛋 蛋生鸡 鸡生蛋 蛋生鸡 ··· ··· 而且： 这只老母鸡寿命无限，陪你一生！保险期间终身！ 不用担心黄鼠狼和狐狸！资金安全绝对不亏本儿！ 不用操心饲料场地防疫！资金运用管理由专业的太平洋资产管理公司帮你打理！ 这只老母鸡和它生的蛋孵的鸡只认你！在法律上能避税能避债，且指定受益人！ 在你年老后，可以把你当年买鸡的钱还给你！ 这是一只永恒的鸡 这是一只神奇的鸡 这是一只财富的鸡 这是一只睿智的鸡 这是一只稳健的鸡 ... ... 话术实例： 业务员：您好，王大哥！ 客户：您好！ 业务员：最近在哪发财啊，王大哥？ 客户：嗨，瞎忙呗，发什么财啊。 业务员：对了，我们太平洋保险公司推出了一款非常优越的理财产品——鸿发年年理财分红保险，非常适合您！ 客户：哦，说来听听。 业务员：其实这款保险非常简单实用，犹如你分期付款买一只老母鸡一样，你可以分三年付款、五年付款、十年付款、二十年付款。 客户：哦... ...  业务员： 这只老母鸡每年下个金蛋，你可以选择： 把金蛋拿出来吃掉，你可以吃一辈子鸡蛋。也就是每年返还你保额9%和年度红利可以领出来用，而且在固定岁数也就是你的60、65、70、75、80周岁，你会得到一大锅炖鸡。也就是你当时缴保险费的本金总和。 你还可以选择： 把每年产生的鸡蛋还给老母鸡，让它帮你孵蛋养大小鸡，再下蛋，再生小鸡… ... 不断地鸡生蛋、蛋生鸡，若干年后你会拥有一座很大的养鸡场。也就是把每年的红利和祝福金让它们继续复利滚存，若干年后将会给你带来数倍的收益。 客户：是吗？ 业务员： 这只老母鸡好处不止这些。 首先，这只老母鸡寿命无限，陪你一生！鸿发年年的保险期间是被保险人终身！  不用担心黄鼠狼和狐狸！太保的保险理财绝对不存在亏本风险！ 不用操心饲料场地防疫！资金运用管理由专业的太平洋资产管理公司帮你打理！  这只老母鸡和它生的蛋孵的鸡只认你！在法律上能避税能避债，且指定受益人。又是一种绝对的安全！客户：原来好处这么多啊！ 业务员：呵呵，那当然！王大哥，快过年了，为什么不给自己买一只呢？签个名字，你就拥有了！ 在此，真心希望各位能把这只可以让人发家致富的老母鸡送到千家万户里去，早日实现共同富裕！ 谢谢！ * 组训 周龙 鸿发年年像什么？ 而且，这个蛋一年比一年的大！ 每年除了固定祝福金以外，还有一年比一年高的红利！ ··· ··· 若干年后将会拥有一座养鸡场！ 可以指定在被保险人60、65、70、75、80周岁，返还本金！ 这只鸡的学名就叫做： *