海尔国际化的每一步.docVIP

海尔国际化的每一步，每一个点，都可以给我们启示 海尔集团的国际化发展过程　　 海尔从最初的引进国外技术设备开始，逐步发展到产品出口和对外直接投资，其国际化程度在不断提高。其国际化发展过程可分为三个阶段。　　 1．引进外国先进技术，实施名牌战略（1984-1991年）青岛电冰箱决定引进世界上最先进的电冰箱生产技术，生产世界一流的冰箱，创冰箱业的中国名牌。　　 2．相关多元化发展战略（1992-1998年）　　 所谓“相关多元化”发展战略，是指企业进入成本链相关的多个业务。海尔国际化的活动主要是建立海外市场网络，初步尝试海外建厂，以及实现产品设计的国际化。（1）建立海外市场网络　　 产品出口是海尔实现跨国经营的第一步。海尔在一向重视产品质量的基础上，取得一系列国际公认的产品质量认证，这些质量认证成为海尔产品通向世界市场的通行证。海尔（3）产品设计国际化　　 为了实现本土化设计、本土化生产，海尔集团坚持“市场设计产品”的经营理念，以最快的速度捕捉市场信息，使产品设计紧跟市场变化。　 3、跨国经营（1998至今）　。海尔的国际化战略由三部分组成：质量国际化、科技国际化、市场国际化。围绕用户需求的自主创新“大胆引进——积极消化——自主创新——自主竞争力?标准战略是制胜的关键 新的商业模式，新的规则通过TCL的实践，我们应该收获一些新的规则。　第一个新规则：进行品牌的国际化而不是企业的国际化。TCL以为可以带上洋品牌的面具速成，但其实反而迷失了自己。最好的面具其实就是自己的脸。自主品牌是国际化的最终出路。　　第二个新规则：国际化须遵守赢利规则。对于一个企业来说，什么最重要？正确的答案是：“功利”。功利是企业生存和发展的根基：“功”就是成就；“利”就是利润。成就是每个企业都需要的，赢利就是企业的天职，一个企业可以没有成就，但万万不能没有赢利。第三个新规则：国际化须从适应环境开始。中国的品牌想要国际化，就必须找到适合中国这个品牌的环境先开始。选择适合中国品牌的环境，其实本来就是中国品牌国际化没有选择的选择。没有任何企业可以拥有无穷的资源，合作打开的是一个全新的领域，不管中国企业多么精通竞争，如果现在还不懂得如何去更大范围的与他人合作，时代就肯定把其抛在脑后。 巨人，怎样站起来？　　反弹琵琶：策划收购巨人集团通过收购巨人集团，史玉柱获得了发展的资金史玉柱；收购方则一下子站在了巨人肩膀上，可以跃上一个新的台阶，同时又拯救了巨人品牌，使之起死回生。这是一个双赢之策。　　将错就错：确立产业发展方向和产品战略　　进军保健品，做脑黄金。集中精力打歼灭战，以此为突破口，进入良性循环。　史玉柱正是从保健品行业东山再起的，他采取的策略正是“集中所有的资金、所有的营销骨干、所有的精力做好一件事———销售“脑白金”。“脑白金”与“脑黄金”产品名仅一字之差，而内容也并无二致，“脑白金”就是“脑黄金”。　　借钱还债：一个变相的形象广告　　他将本来就要用来做宣传广告的钱用还债的形式来花，既还了债，又做了广告，还树立了很好的公众形象，一举多得。现在一切都顺利结束了，史玉柱可以名正言顺地担任上海新巨人的法人代表了。当他重新站起来的时候，身后干干净净。　　在总的战略策划指导下，产业策略、产品策略、隐姓埋名策略和还债策略等构成了一整套具体的策略体系，成为史玉柱东山再起的策划秘笈。握紧拳头集中优势兵力打歼灭战确立了做保健品的产业方向之后，具体到产品战略，集中优势兵力打歼灭战踏准节拍形成良性循环在总的战略指导下，收购策略、产业策略、产品策略、低潮出击策略以及隐姓埋名策略和还债策略等构成了一整套具体的策略体系，成为史玉柱东山再起的独门暗器大而言之，企业战略家必须同时具备以下几个条件: 1敏锐的眼光2灵活的头脑3灵敏的嗅觉4厚实的理论5良好的素养6顽强的意志7高尚的品格8伶俐的口才真正的企业战略家应该是集经济学者、企业家和新闻记者于一体的复合型人才。中国企业亟需这样的企业战略家担当战略顾问。三株陷入沉寂的启示 第一，产品宣传不当，引起了折戟沉沙的后果。一是“成都事件”。成都市场部人员在编写宣传材料时，未经患者同意，就把其作为典型病例进行大范围宣传，结果导致纠纷，并经新闻界曝光，中央电视台焦点访谈节目也进行追踪报道，事件由成都波及到全国，产生了极大的负面影响。　二是“常德事件”。。第二，营销模式走进怪圈，促使三株口服液提前进入衰退期。人们分析：他的失败源于没有摆脱一个旧观念，把保健品跨大为灵丹妙药。言过其实了！陈老汉的悲剧应当让保健品的经营者、管理者和营销大军们当作“手册”而念念不忘。三株搞品牌延伸，对新产品上市固然有一定促进作用，但是当想把这个产品真正做大的时候，品牌延伸反而成了拌脚石，更不用说对原来品牌的损害。三株开发生态美和三株赋新康，也分散了公司的宝贵