张家港格林沙洲锅炉有限公司的船用锅炉的市场营销策略的研究.pdfVIP

摘 要 船用锅炉是中国乃至世界船舶制造行业里的特种设备，一直是国家重点发展的战略性机械重 大装备制造业的基础设备，对国民经济的发展有较大的影响。在国际上，船用锅炉行业是一个正 在发展中的行业，也是中国竞争最为激烈的行业之一。张家港格林沙洲锅炉有限公司凭借其在船 用锅炉的国内领先的优势，抓住船用锅炉的市场发展契机，大力依靠强有力的市场营销，提升公 司的核心竞争力，取得了良好的经济效益，因此利用现代营销理论系统分析张家港格林沙洲锅炉 有限公司的市场营销策略的是非常有意义的，也是非常有必要的。 本文写作思路就是先摆事实-提出问题-分析问题-解决问题，首先介绍了张家港格林沙洲锅 炉有限公司的营销现状，通过介绍公司概况和产品简介，利用 PEST 分析法简单分析船用锅炉的 政治、经济、社会、技术环境，从中揭示了船用锅炉行业的发展趋势和市场前景，运用 SWOT 分 析法对张家港格林沙洲有限公司的优势、劣势、机会和威胁进行分析，得出张家港格林沙洲锅炉 有限公司虽然拥有一定的技术和市场，但新品研发和品牌国际的知名度不高，高端市场的竞争力 不强结论。为下一步解决市场营销策略的构建提出思路和框架，系统地提出了张家港格林沙洲锅 炉有限公司的 4Ps 市场营销策略，最后文章对营销策略实施保障提出了以人为本的理念，对目前 中国国产名牌的船用锅炉企业如何做大做强提出自己的看法，借鉴和学习成熟的市场营销策略经 验，为今后的船用锅炉的市场营销策划提供了有力的理论和实践指导。 关键词：船用锅炉,现状,营销策略整合 Abstract Marine boiler is one kind of special equipment within shipbuilding industry in China and even in the world which is also basic equipment of states key developmental major strategic machinery equipment manufacturing, reacting great impact on national economy development. Marine boiler industry is a developing industry in the world and also is one of the most competitive industries in China. Zhangjiagang Greens Shazhou Marine Boiler Co., Ltd. resorts its strength of leading position in domestic boilers, seizing the market opportunities, depending on strong marketing strongly, improving the companys core competitiveness to achieve good economic benefit. Based on modern marketing theory system, marketing strategy analysis of Greens Shazhou is extraordinary significant and necessary. This idea is to write out the facts first - ask question – analyze problem - solve problem. Firstly introduce the presen