Z财产保险公司在川机构布局策略分析.pdf

Z 财产保险公司在川机构布局策略分析 摘 要 在过去的20 余年里，我国保险业经过了一段补偿式的超速发展。保 险市场初具规模，保险主体日益增多。根据进入市场的先后以及现有规模， 国内产险公司明显地分属于三个梯队：最早成立的人保公司、之后的平安 公司和太平洋公司、后面的其他公司。 我国保险业处于发展的初级阶段，这是业界的共识。基于自身拥有 资源条件的巨大差异，各财产保险公司在同一个市场上采取不同的策略参 与竞争顺理成章。市场需要什么样的公司、什么样的策略、什么样的产品 和服务，都有待检验。然而可以肯定的是，充分、深入地分析公司所处的 环境，是形成务实策略的重要前提。Z 公司结合财产保险行业和自身所处 的发展阶段，明确提出以机构迅速扩张这种外延发展方式作为基本策略。 对处于第三梯队的 Z 公司来讲，其面临的不仅是发展问题，更是生 存之忧。因而，弄清楚自己想干什么、能干什么，为自己分别进行市场定 位、社会定位、产品与服务定位，才能集中力量，取得预期的效果。分析 表明，公司定位决定了Z 公司采取积极的机构扩张策略。 四川是中国的缩影。其多元化、差异化、多层次的经济、政治、文 化因素决定了研究这个市场具有的重要意义。Z 公司进入四川两年来，已 经走过机构扩张的一个阶段，其成本与效能值得关注。通过二者的对比分 析，发现机构大量延伸以后对业务发展的支撑作用十分明显，却也存在诱 发和加剧风险的倾向。因此，关联成本与效能的评价，与财务角度的成本 与效能的评价同样重要。 只有切实解决好当前已经显露的问题，Z 公司才能保持持续、健康的 发展。风险防范、机构效能、信息系统、企业文化等机制的建设，是解决 现有问题的有效途径，同时也是公司全面发展的良好“软”环境的重要组 成部分。 Z 公司是第三梯队中既普通又特殊的一家公司，其发展的轨迹引起了 广泛关注，这一现象的延续，将是作者与众多业内人士共同关心的事情。 关键词 财产保险/机构布局/策略 I THE STRATEGY ANALYSIS ON ORGANIZATION DISTRIBUTION IN SICHUAN OF THE Z PROPERTY INSURANCE COMPANY ABSTRACT Over the last 20 years, the insurance industry in our country has developed rapidly with much compensation for before. The insurance market has formed a rather large scale. The number of insurance companies has been increasing. According to the time of entering the market and the present scale, the property insurance companies in our country belong to three echelons respectively : first founded PICC , then PAIC and CPIC, and the other companies. It is well-known in the field that the insurance industry is now in the elementary developing period. Based on different resources, various property insurance companies take different strategies in the same market to participate in competition. What company, strategy, product