关于方法-目的链模型的新能源汽车消费者行为分析.pdfVIP

摘 要 中国汽车数量激增带来的能源消耗与环境问题，使新能源汽车成为政府和所有汽车企业 关注的焦点。环保节能的新能源汽车，必然是汽车产业的未来发展方向，但消费者对新能源 汽车的消费偏好制约着新能源汽车有效快速地市场扩张。因此，调查研究消费者购买新能源 汽车时消费行为的主要影响因素对企业、政府制定相应的策略、政策有非常重要的理论和实 践意义。 本文旨在运用方法- 目的链理论对新能源汽车消费行为进行深入分析，用因子分析和典 型相关分析两种方法，探寻消费者在消费新能源汽车时其产品属性、利益、价值之间存在的 关系。同时，将人口信息统计变量作为调节变量，探讨其对本研究中涉及的产品属性、消费 结果和价值观各变量的影响程度。其次，运用SPSS 软件对收集到的466 个有效样本进行数 据整理和分析，并对方法- 目的链模型进行了检验，得到的结论主要有：消费者在购买新能 源汽车时重视产品属性中的美观舒适、安全性、新能源技术、口碑与宣传、经济性，来获得 功能结果、社会心理结果、环保结果的利益，实现受尊重、归属感和亲情的价值观。本研究 拓宽了方法- 目的链的应用领域，所提出的研究结论对新能源汽车营销实践具有指导意义。 关键词：新能源汽车；方法- 目的链；因子分析；典型相关性分析 I Abstract The energy consumption and environment concerns, caused by the booming amount of automobiles in china, make the government and all car enterprises focus on the new energy vehicles. The energy-saving and environmental-friendly new energy vehicles, are undoubtedly a trend of automotive industry in future development. Efficient diffusion in the market of the new energy vehicles largely depends on consumer’s acceptance behavior, so it is empirically significant to government and companies making policies and strategies that we carry out a research on factors influencing consumer’s purchase intention to new energy vehicles. This research applies the Means-End Chain theory to analysis the consumer behavior of new energy vehicles. It uses two kinds of method, factor analysis and Canonical correlation analysis, to explore the relationships among attributes, benefits and values when consumers are in the consumption of new energy vehicles. Additionally, it also carries out a research on the influence of demographic variables on the perceived risk, involvement and purchase intention. To solve the above problems, this paper