姬慕石珠宝公司营销战略的研究.pdfVIP

摘要 中国加入世贸组织以来，珠宝首饰消费正成为继住房、汽车之后的又一个消费 热点。近20年的时间，随着我国经济不断的高速发展，我国的珠宝首饰业得到前所 未有的发展，中国珠宝首饰销售量以年均10％的速度增长。已成为世界上少数几个珠 宝首饰产品年消费额超过100亿美元的国家之一．据预测，到2010年中国大陆珠宝 首饰的销售额将超过1，800亿元人民币，占世界总销售量的10,6以上。届时，中国将 取代欧美，成为继日本之后全球最主要的奢侈品消费市场之一。各大国际珠宝品牌陆 续进入中国大陆市场，整个珠宝首饰行业面临着新一轮的激烈竞争的开始。 姬慕石公司是在欧美知名的珠宝首饰零售商，主要通过电视购物和网络销售自 己公司设计、生产的产品。本文通过对中国大陆珠宝首饰市场的发展现状、前景和珠 宝首饰销售渠道特点的概括，对姬幕石公司面对的市场环境进行了分析。同时，对中 国大陆珠宝市场和消费者进行了调查研究，采取了SWOT方法深入分析了姬慕石公司 在竞争方面的优势、劣势，并对市场进行了细分，对不同年龄、不同地区的消费者进 行了调查研究。并在此基础上对目标市场进行了细分，确定了目标消费群，制定了公 司的产品定位策略、定价策略、渠道策略以及市场推广策略。最终确定的产品定位是 中高端的珠宝首饰产品，即介于奢侈类珠宝首饰与普通珠宝首饰产品之间。由于目前 市场上珠宝首饰品牌繁多，同质化产品很多，姬慕石公司根据自身在海外拥有生产、 设计、加工等一系列的便利条件，产品成本大大低于各大代理品牌，于姬慕石公司将 产品定位在“可以让大多数女性消费得起的珠宝”这一概念上，让珠宝首饰这种商品 进入到大多数消费者的日常生活当中，逐渐形成一种消费习惯。 关键词：环境分析市场竞争营销策略 第1页共41页 ABSTInCT SinceChina’SaccessiontotheWorldTrade Organization，thejewelry isoneoftheearliest co舢ercial to industry opening industriesoutsideworld． is thenext houseand Jewelryconsumptionbecoming hotspot followingpurchasing motorcars．Inthe 20 withthe at pastyears，alongeconomydevelopedtopspeed， the is atannualrateoflO％．andhas jewelryconsumptioncontinuinggrowing nowbecomeoneofthecountriesthat exceedUSdollar10billion． consumption tothe mainland willbeexceed Accordingforecast，China jewelryconsumption R她180billionaccountfor10％ofwholeworldat2010．Atthe time． appointed mainlandwill and China