第3章_现货商品经纪人.pptVIP

第三 章 现货经纪人 主讲：谢建辉 第一节 现货商品交易及交易市场 一、商品的界定 1、广义界定：一切用于交换的有形和无形的劳动产品或服务它涵概了全部狭义商品的范畴并包括金融证券、房地产业、保险业、科技文化成果等。 2、狭义界定：用于交换的商品和服务。 现货商品经纪即为狭义界定 3、商品交易分为： A。 现货交易： 最基本的商品交易方式 B。 期货交易 二、现货商品交易： 1、现货商品交易的物质基础是商品实体。 2、包括：即期==》物物交换、即期交换 远期==》延期付款（对买方有利） 延期付货（对卖方有利） 3、具备的特点： 现货交易的单纯性 现货交易的广泛性 现货交易的真实性 现货交易的时效性 四、现货交易市场的分类 1、生产资料市场：物资市场；指经营生产资料商品交易的场所或领域==》原材料市场和生产工具市场，客户常为企业 2、消费资料市场：生活资料市场；是指经营消费资料商品交易的场所或领域。客户一般为普通消费者 第二节 现货经纪人 一、现货经纪人：指专门从事现货商品交易而收取佣金的中间商人。即通过经纪人为买卖双方牵线搭桥从而促使买卖双方成交。 二、特征： 1、从业要求不高，身份复杂 2、业务范围宽泛 3、具有丰富的商品知识 4、风险相对较小 三、分类： 个体经纪组织 1、按组织形式分： 经纪人事务所 经纪公司 2、按活动地域或商品分类： 生产资料经纪 农副产品经纪（集贸市场经纪）：蔬菜、 水果 消费资料经纪 日用工业品经纪（生活资料经纪） 传统农副产品经纪人从事粮食、蔬菜、水果、水产品等经纪活动，现在的农副产品市场经纪人已将其中介范围扩展到山羊、苗猪、西瓜、水产品、水果、中药材等上千个种类的农副产品； 农副产品经纪人活动的季节性、区域性明显 农副产品经纪人原以个体经营为主，目前慢慢形成行业协会为主（江苏） 农副产品市场经纪人的经纪方式：代销代购、委托购销、分销联购 生产资料经纪：钢材市场、汽车市场、成品油市场、建材市场、通用设备市场 生产资料经纪人员组成广泛、但发展不平衡 所谓“日用工业品经纪人”就是指从事生活消费品中介业务活动的经纪人或经纪组织。 从事日用工业品的经纪人一般是以大城市或区域经济中心为依托 商品现货市场经纪人的业务原则 1．经济效益原则。(1)经纪人对商品、市场状态的把握程度。(2)经纪人本身的信誉、知名度状况。 2、合法中介的原则 3．实事求是的原则。 4．互惠互利、客户至上的原则 在现货交易中经纪人的业务活动大致可分为三个阶段： 即收集信息阶段、业务洽谈阶段、交易实现阶段。 第三节 现货商品经纪业务的运作 现货商品经纪人的业务类型很广泛，具体有 以 下几种，即居间、信托、咨询、代理。 一、居间：目的在于促成委托方与第三方的交易 1、居间的法律特征： 必须在受托业务范围内，依照委托人的具体要 求进行居间活动，如果超出委托范围，超出部分由经纪人承担；要忠实于委托人的利益。 2、居间开展业务的方式： 1)、通过提供样品、资料，为商品交易双方穿针引线 2)、经纪活动灵活多变，为购销双方搭线挂钩 3)、开展商品展销，介绍商品买卖 二、信托（委托）：信托是委托人依法委托信托人办理物品买卖和其他委托事务，并支付一定酬金的行为。 1、信托人受委托人的委托以自己的名义从事委托人所委托的事务 2、在我国，信托经纪人只能是经主管机关批准的企业法人 三、咨询 1、业务内容有： 信息咨询：向经纪人了解市场信息、商品供求信息、新产品的开发利用 商品知识咨询：就某种商品的各细节向经纪人进行咨询 专家咨询：用于特殊商品的交易，经纪人提供专业知识。 政策法律咨询：为委托人提供有关的法律法规和政策方面的咨询 四、代理：一次性代理、特别代理、总代理 一次性代理：是指只对某一特定行为的代理 特别代理：也叫专门代理，规定在某一时间内实施同一行为的权限 总代理：也叫全权代理。 第四节现货商品经纪技能 一、现货商品经纪人必须具备的素养： 1、掌握商贸知识：要有丰富的商品知识，商品自然属性知识和商品的社会知识 *不做自己不熟悉的商品 2、诚实守信、诚实待人 3、闻风而动，业精于勤。‘五勤三快” 4、左右逢源，借力使力：人际关系与社会关系的交织 处理与政府部门的关系