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置业顾问级别及薪酬调整办法 一、目的：为了更好的激发销售人员工作积极性和团队合作精神，同时给予员工强烈的归属感和成就感，创建一支优秀的销售团队，对传统的激励机制进行创新。置业顾问分为5个等级（见习、、、、高级），每月对置业顾问进行综合考评，根据考核得分确定置业顾问星级，不同星级置业顾问底薪也不同，并且可上下浮动。置业顾问的提成则包括两大部分，其中70%为个人提成，30%为公共提成。星级并非一成不变，每月考评后都有升有降，从而可以增强置业顾问的竞争意识和危机意识，避免部分精英置业顾问产生骄傲自满情绪同时，通过公共提成的设置，强调每个成员对团队业绩的贡献，增强团队合作精神。星级积分综合考评原则 对置业顾问的考评不同于传统的业绩考评，不只是单纯的将其收入与业绩挂钩，而是对置业顾问的整体工作表现如业绩、团队合作、业务能力等多方面进行综合评估，以保证置业顾问综合素质全面提高。积分评比及权重分配能者上、弱者下，预先培养的晋升原则 除对置业顾问进行星级评定，实现分级分配外，还给予每个置业顾问公平晋升机会：置业顾问最高级别为高级置业顾问协助经理工作。1、2、协助合理设定团队的业绩目标，制定销售计划并制定的业绩目标； 3、对专业技能、服务质量进行培训辅导； 、及时传达、解释、执行公司各项政策； 、每日工作内容和完成情况的量化管理； 、。附件一： 置业顾问关键绩效指标及目标考核表 姓名 职位 目标确定日期 本人签名 备注 被考核人 置业顾问 第一考核人 项目经理 第二考核人 区域经理 序号 关键绩效指标 目标 权重 实际达成 衡量标准 计分标准 最后得分 1 销售套数 套 40分 按当月实际销售套数 得分=实际达成/目标套数*100%*权重 2 小定率 % 20分 小定率=小定数/接待客户量 得分=实际达成/目标套数*100%*权重 3 谈判成功率 % 10分 谈判成功率=成交数/新老客户接待数*100% （新老客户接待数根据来访来电登记表确定） 得分=实际达成/目标套数*100%*权重 4 合同签定率 交定7天内合同签定率90%，15天内合同签定率100% 5分 每低于10%扣1分，扣完为止 5 折扣损失率 在正常折扣下成交 15分 每低于正常折扣1个点扣3分，无上限 6 客户追踪笔记 规范、准确、及时、有效 10分 客户每天追踪一次，追踪后及时填写客户追踪笔记 漏填/错填/一处扣1分，弄虚作假者无上限扣分 7 遵守行为规范和纪律 100%遵守行为规范和纪律 按违反政策和流程的次数和程度扣分，轻微违反一次扣1分，被罚款一次扣2分，书面警告一次扣5分，严重警告一次扣10分，被客户投诉一次扣5-10分，无上限 8 参加培训课时 积极参加公司及项目组织的各类培训 按公司和项目的培训要求参加所有的培训课程，完成培训课时，则加5分。无正当理由未参加一次扣2分。 9 团队合作 有很好人际关系,活动中表现出色,能带领大家,集体荣 加分5分 销售经理意见 最终考核成绩为 分 考核等级 S A B C 区域经理意见 分公司总经理意见 人力资源部意见 考核等级说明：＞100分为S，考核分数在90-100分等级为A，考核分数在70-89分等级为B，70分以下等级为C。