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耐思尼克：某房地产企业互联网+转型诊断方案书 ?? 房地产业是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业，属于第三产业，具有资金量大、回报率高、风险大、附加值高、产业关联性强等特点。在互联网+时代，房地产的互联网化也成为关注的热点。 ? 房地产业作为是一切经济活动的基础和载体，互联网+转型升级将是企业面临的一大难题。广州某房地产企业（以下简称“广地企业”）希望通过互联网+转型，以谋求企业的快速发展。于是，向耐思尼克中小企业“互联网+”转型小组咨询。 ? 以下是广地企业的诊断方案书。 ? 1、行业SWOT分析 ? S-房地产行业的发展优势： 1、国家的重视 在国家制定的《国民经济和社会发展第十个五年计划纲要》中，对住房建设和房地产业的发展都提出了明确的要求。 ? 2、房地产业与经济和社会发展目标一致 ????国家在今后相当长的时期内都将把城市化和西部大开发作为经济和社会发展的战略目标。而要实现这两个战略目标，特别是城市化目标，必然伴随有房地产业的大发展。 ? 3、房地产业已逐步走向规范 经过国家和有关部门近几年的努力和市场规律的作用，加上消费者权益意识的提高，都使房地产商的不规范行为受到遏制，房地产业已逐渐摆脱混乱的状态，在行为规范方面有了很大的进步。 ? 4、大规模城镇化对房地产的推动 ????目前我国大规模的城镇化将带动大规模的城镇住宅建设，为房地产业的发展提供巨大商机。 W-房地产行业处于发展劣势：? ? 1、人才缺乏 ????虽然目前从事房地产业的人数很多，但受过专业教育和训练，经验丰富的房地产专家很少。随着房地产业向规范方面发展和竞争的加剧，许多在过去有效的方法不再适用的新形势下，一些人不得不退出，人才缺乏将更加明显。? ? 2、缺乏合格的物业管理队伍 ????物业管理是与房地产业发展密切相关的行业，但目前我们很缺乏合格的物业管理专家和队伍，很多住宅的物业管理与消费者的要求有很大的差距。随着住户消费意识的提高，差距将会更大。 ? 3、缺少房屋租赁市场 ???目前许多地区还没有建立房屋租赁市场，而在一些建立了房屋租赁市场的地区，在行业规范、价格、税收、服务范围等一系列问题上都缺乏相应的管理政策。 ? 4、法制建设滞后 ????虽然近几年在房地产业的管理方面制定不少的法律和规定，但这些法规对房地产业发展的现实需要仍然是很不够的。除了法规不健全之外，有法不依和无人执法的现象也大量存在。 ? ???O-房地产行业的发展机会 1、居民可支配收入增加? 2、目前没有替代品?? 3、适度宽松的货币政策有利于融资? 4、城市化进程发展迅速 ? ????T-房地产行业发展的威胁 1、政府讨价还价能力较强以及土地出让方式使获取土地的?难度加大，成本较高?? 2、对高端产品征更多的税，减少利润? 3、消费者对于房地产商品的要求提高? 4、行业集中度低，综合实力参差不齐?? 5、房地产十个特殊的行业，它的产品是固定资产，退出成本很高 ? 2、诊断目的 ????房地产行业处于如日中天的高速发展状态，国家政策支持、国民消费水平提高、经济环境良好，如果再利用好互联网+这个风口，广地企业也能飞起来。 ? 具体诊断目的：从第三者的立场了解企业内部的实际运作情况，用swot分析广地企业互联网+转型的优劣势与机会和挑战，以便为广地企业制定一个切实可行的互联网+转型方案。 ? 3、诊断内容 此次诊断，将从以下几方面进行： 1、企业组织结构 2、主要营销市场 3、近年业务情况 4、互联网化程度 5、企业综合实力 6、竞争对手分析 ? 4、诊断方式 ????此次诊断活动将对广地企业中高层职员采取访谈的方法和企业现有相关文案等二次资料的收取，以便有针对性的收集到真实有效的资料。 ? 5、诊断实施 1、方案制定、问卷/提纲设计 2、方案、问卷提纲的验证、探讨、确定 3、正式具体操作—调研资料分析、整理 4、撰写诊断报告 ? 6、诊断结果 1、企业组织结构： 广地企业是我国较大型的房地产企业，企业内部结构主要分为：行政部、营销管理部、产品研发部、工程管理部、拓展中心部、售后服务部。企业员工素质教高，具有团队精神，企业品牌意识强，是一个具有发展潜力的企业。 ? 2、主要营销市场： 广地企业的市场主要在广州为主，房地产受地区限制因素较强，市场范围局限于广州。 ? 3、近年业务情况： 广地企业主要以售楼为主，租房为辅。 ? 售楼营业额：2014年销售额同比2013年增长60.8%，增长幅度同比下降20.1%，2015年第一季度营业额同比2014年增长35.9%，增长幅度同比下降22.3%。 ? 租房营业额：2014年销售额同比2013年增长20.8%，增长幅度同比增长11.5%，2015年第一季度营业额同比2014年增长8.9%，增长幅度同比增长8.3%。 ?