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北京区域授权经验分享——申京京 授权总监(论文资料).ppt
每家加盟店独立拥有和运营 如何在“逆市”中实现快速授权 ——21世纪不动产北京区域 我们指的“逆市” 加盟店经营业绩不佳 房地产“新政”影响 加盟店经营业绩不佳之 2004年-2006年授权情况 2000年—2004年共签约新店26家， 但失败率达到80%。 2004年—2006年签约情况： 2004年6月—12月签约9家 2005年1月—12月签约28家 2006年1月—6月签约20家 加盟店经营业绩不佳之 2004年授权环境介绍 品牌云集，生存空间小 政策调整，不利于扩张 知名度低，不利于宣传 失败率高，负面影响大 加盟店经营业绩不佳之 准备工作 充分了解其他中介公司的实际赢利情况 掌握加盟店实际的运营情况 将加盟店按运营情况、地域分布等条件进行分类 对业绩不佳的原因进行分析总结 归纳话素 加盟店经营业绩不佳之 如何跟客户沟通 对客户要坦诚相待 面对客户的质疑不要急于辩驳 失败一定有原因，成功一定有方法 掌握好跟进速度 反证是非常有效的工具 慎重对待例证 新政影响之 如何授权 对于出台的政策了解要充分 对于新政下加盟店及其他中介的业绩变化要了解 对于2005年新政后中介市场的发展进程要掌握 归纳话素 根据市场回暖进程适时召开“市场分析会” 谢 谢 大 家 * * 优势转化为利益 逆市转化为机会 * *
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