“百恩帛”竹纤维礼品公司网络营销策略探究.pdf

“百恩帛”竹纤维礼品公司网络营销策略研究 摘要：随着互联网技术的发展，使得网民的数量以惊人的速度增长， 网络已经成为我们生活的重要组成部分，网上购物也由于其快速、便 捷、无时空限制等特点被越来越多的消费者所接受。据2013年1月 中国互联网络发展状况统计报告显示，我国现有网民5．64亿人，其 中35％的网民有过网上购物的经历。 本文在研究过程中运用了文献综合研究法、比较研究法和问卷调 查研究法。文章首先论述了该命题的研究背景和意义，并对国内外的 相关研究成果做了整理和综述；其次，就网络营销、礼品、消费心理 学相关理论做了阐述；对公司的营销模式与现状进行了分析，并找出 了目前营销模式中存在的问题；在传统营销组合4P及4C的基础上 构建了本公司的网络营销5c组合模型；之后重点以网络营销5C组合 模型框架，结合网上购物消费者的心理和行为特征，从顾客Customer、 五方面，就如何增加公司网站的流量，如何把流量转化为销量对公司 网络营销策略进行了探讨与设计；最后对公司网络营销实施从组织、 人员、资金以及制度保障进行了分析，且对相关风险进行了分析和处 理。希望通过对该命题的研究，能在理论和实践上对公司的发展及其 网络营销水平的提高尽自己的一份力量。 全文有图7幅，表5个，参考文献40篇。 关键词：网