S公司果然爱水果汤圆差异化营销案例分析.pdfVIP

摘要 摘要 差异化策略是突破竞争者壁垒的重要手段。特别是随着互联网、电子商 务和社交网络的兴起，带动了大数据的分析，为企业了解消费者所思所想提 供了新的平台。而在这背后，伴随着市场竞争的加剧，“差异化’’的作用更为 突出。但在差异化策略执行过程中，大部分人表面上忙着将“差异化”策略 融入自己的营销策略当中，但在骨子里，却仍相信凭借“更好的产品或“更 高的质量”‘‘或更低的价格”，就能战胜对手，于是数以亿计的资源被浪费在 根本不可能奏效的各种营销计划上。而另一部分人，知道“差异化’’的重要 性，也非常想将其落地，却不知道如何下手。以往的案例，缺乏系统的“差 异化”案例分析，又或侧重于国外或较早的案例研究，碍于竞争环境的变化， 并不具备太多的指导性。 基于此，本文在亲自操作S公司果然爱水果汤圆差异化策略制定和执行 的基础上，结合相关市场营销理论，对差异化策略进行了系统的分析与研究。 一方面，S公司所处的速冻行业，处于成长期，属于朝阳行业的代表，因此 对其策略的研究具有一定的代表性，并且可以被其他行业所借鉴；另一方面， 该案例历经了从无到有，从粗放到精细的过程，便于更全面的研究差异化策 略在各阶段