建筑企业的投标策略与报价技巧2007.docVIP

建筑企业的投标策略与报价技巧 投标是我国建筑业的主要竞争方式，而获胜的关键因素是报价，因而投标策略与作价方式就显得异常重要。本根据大量的投标实践，投标策略的四大原则：知己知彼、以长胜短、掌握主动、随机应变;常见的投标策略：提高经营管理水平、改进设计和缩短工期、低利润策略、低标价高索赔策略未来策略;价技巧：下限标价和陪标标价、对一般和特殊工程不同的作价处理、不平衡报价法、用降价系数调整最后总造价。通过大量的工程实践表明，以上的策略和技巧是行之有效的。? 投标是指投标人利用报价的经济手段销售自己商品的交易行为。在建筑行业，也就是承包商在同意招标人在招标文件中所提出的条件和要求的前提下，对招标项目估算自己的报价，在规定的日期内填写标书并递交给招标人，参加竞争及争取中标的活动。?企业投标策略与报价技巧1．　投标报价策略和作价技巧的意义? 　　投标是建筑业主要的竞争方式。承包商通过投标竞争，确定为什么样的用户、在什么样的生产条件下、生产什么样的建筑产品，并得到最有利可图的代价。在满足招标单位对工程质量和工期要求的前提下，投标获胜的关键因素是报价。精明的报价既要对招标单位有较大的吸引力，又要使承包商能得到足够多的利润。没有对招标单位的吸引力这个前提条件，获得足够多的利润的目的对于承包商来说就是一句空话。? 　　在投标过程中，投标策略就是其指导方针。决策过程通常分作两个阶段：首先决定是否参