重点零售店营销策略.docVIP

重点零售店营销策略 一、重点零售店概述1.1重点零售店定义1.2重点零售店定义特点1.3重点零售店重要性1对而言：-最产品。-2对客户而言：-稳定的销量来源-稳定的利润来源-稳定而广泛的客户网络，建立长久生意的基础通过覆盖数目巨大的店客户，建立稳定的客户网络，能有效地提高客户在当地，在行业中的知名度，从而帮助客户建立长久生意的基础。3对而言：-使产品知名度及可购买性达到最高使产品的广泛战事提高知名度及购买性的最有效方法。-获得消费者的品牌忠诚，确保品牌的领导地位。作为公司，我们不仅需要产品产生购买冲动并试用，更需要通过反复使用形成品牌忠诚，最广泛、最深度的分销二、销售目标及策略-公司深度分销目标通过积极有效的方式把的主要规格分销进每一家店，具体来说是指：1在分销、货架、助销、定价上全面超过竞争对手。2新产品推出4周内分销并陈列于所有目标店。-公司重点零售店的策略1建立一支稳定、高效的销售队伍来实现分销覆盖。2建立一个完善、有效的后勤系统以支持分销覆盖。三、店管理3.1全面市场调查根据重点零售店定义特点要求选择服务目标并建立资料档案（见附表1）。备注：重点零售店建立由浅至深逐年增加，第一年按当地零售店数量的10%建立，第二年按当地零售店数量的20%建立，第三年按当地零售店数量的30%建立，第四年按当地零售店数量的40%建立。 3.2与建立的目标