《中国咨询策划业顶层设计第一次线上会议记录（4月9日）》.doc

第一次中国咨询策划业顶层设计 线上会议记录 会议时间：2014年4月9日 20:00~22：00 会议地址：中国咨询策划业顶层设计商机群 会议主持人：任立军 会议主题：中国咨询策划业顶层设计指导思想？ jason：离会议开始倒计时还有19分钟 jason：张海良老师的意见非常具有建设性 jason：指导性 任立军：2014或许是中国咨询策划业的新元年，这不是革命，而是改革，与以往一样，需要大家的参与。中国的改革进入深水区，我们要站在高岗上。 任立军：中国咨询策划行业需要顶层设计，我们热切期盼咨询策划界的元老和新锐共同为“利他—被追”模式的中国咨询策划界顶层设计贡献力量和建议。 “利他—被追模式”专家团驻本群代表张昕（群服务员）：咨询策划界的精英们好，我是“利他-被追模式”专家团在本群的服务员张昕，很幸运能有机会向大家学习。看了几天大家的发言，体会你们身上愿意帮助别人的利他精神，包括魏总的思考和分享，包括张老师、任老师和之前发言的老师们，你们在实战中有很多身体力行，期待你们在行业层面的精彩分享，盼望你们的智慧能够造福更多的企业，也成就自己更大的辉煌。 任立军：人们谈论互联网思维，我不甚懂，倒是看到一些互联网企业的成功，他们的基础模型的构建是利他和被追的，利他，主要是先考虑用户利益，被追，让他们拥有大量的流量和投资，最后他们拥有足够的空间设计盈利模式。咨询策划行业是否可以效仿。 “利他—被追模式”专家团驻本群代表张昕（群服务员）：“利他-被追模式“只不过是做顶层设计的一个思路而已，大家可能有比这更高的智慧更好的方式，非常期待大家的好想法。 白志东：北上广比较饱和 ，先考虑三线城市做案例，先投入精力，客户见效自然会深入合作，一个城市有那么几个种子企业，后期自然会被追 jason：会议正式开始！ 高京君：大家好！ 任立军：白老师，能否深入解读一下换做整个行业如何实现被追？大家期待您继续解读！ jason：今晚会议主题为：中国咨询策划业顶层设计指导思想？ 魏迎生：晚上好！ 任立军：晚上好！期待魏总给出有关咨询策划业顶层设计的思考！ 魏迎生：这个可不敢，任总。这么多行业专家在呢。 任立军：大家一起讨论，共商咨询策划行业顶层设计大计！ 白志东：对于策划行业的未来我能力有限，还不可知，但，对于我们联盟提到的利他精神，我在工作中已经在用，而且已经受益匪浅，得到众多客户满意 “利他—被追模式”专家团驻本群代表张昕（群服务员）：太好了，请您分享分享好吗？ 白志东：迫切希望联盟快速落地政策，一起弘扬联盟初衷，最终得到企业认可，不用再去费尽心思做百度推广，做自我营销，而是被追 白志东：好吧，我说一个 白志东：我最近在跟一个茶叶，桐柏红 白志东：首先和客户谈到联盟，谈到联盟的专家，谈到我们的先付出，避免客户摸着石头过河 白志东：，然后通过专业的话数，和案例分析来说服客户，在整个谈判过程中，可以感受到 任立军：太好了，服务客户避免摸着石头过河 白志东：客户非常放松，以往都很警惕 “利他—被追模式”专家团驻本群代表张昕（群服务员）：[微笑][强][鼓掌] 白志东：我们谈到客户体验，谈到商业模式，发现客户特别乐意讲解心里话 “利他—被追模式”专家团驻本群代表张昕（群服务员）：真心谁都能感受到 白志东：认为找到了知音，终于来了个念真经的和尚 白志东：我自认为专业能力还有代提高，但是想到联盟，就充满信心，因为我有强大的后工厂 白志东：而客户最终把几个案子交给了我们 任立军：形容的真好 白志东：还有更过这样的客户，需要我们 任立军：[微笑][鼓掌] 白志东：，所以，希望联盟架构快速建立，执行 白志东：我谈到杜子健老师，高京君老师，对方觉得能和这些行业精英见面谈话，还不需要先花钱，高兴的不得了 任立军：非常迫切，那未来这个联盟应该是个什么样子呢？ “利他—被追模式”专家团驻本群代表张昕（群服务员）：哪一个客户不期望找到真心实意”利他“的咨询公司呢？ 白志东：不敢乱说，对于我落地河南，需要确立辅助政策，如维护客户关系，迫在眉睫 任立军：是啊，“利他—被追模式”专家团驻本群代表张昕（群服务员）老师说出了企业的心声，我们咨询策划真心想成为企业价值链上重要的一环。 白志东：我就说这些吧，还请各位前辈多多发言 任立军：[鼓掌] 祖辉先生：[强] “利他—被追模式”专家团驻本群代表张昕（群服务员）：如果有这种需求的客户形成了集约化，那会是什么样的局面！大家认为这种客户多吗？ 白志东：供不应求 魏迎生：好啊。 高京君：我们首先应该解决的不是客户问题，而是我们咨询策划业的经营理念的变革 高京君：在现在的互联网时代，不缺客户，缺少跟上互联网时代的思维 祖辉先生：客户认知层面的“负面或片面效应”一种是客户的“被认知”——以往不具专业和责任意识的提