副经理岗位竞聘.ppt

* * * * * 竞 聘 报 告 竞聘岗位：个险销售部副经理 竞 聘 人：XXX 本人基本情况介绍 1 学历：本科、学士学位 工作年限：9年 年龄：32岁 主要工作业绩 1 历经股份集团业务拆分、历次数据清理、精算、生命表绘制测试以及多套系统的上线等工作 2008年-2011年连续4年被评为中国人寿保险XX分公司先进个人 2 自身优势分析 1、具有强烈的责任意识、服务意识 多年的后援工作经历,造就了我强烈的服务意识，无论是销售人员还是客户有困难找到我,我都会千方百计地去解决，同时不断思考、探索更新更好的服务模式，变被动服务为主动支撑。 2 自身优势分析 2、具有较强的协调能力和团队合作精神 我在信息工作中出色的负责过很多项目，这些项目经常需要同销售和后援部门进行工作上的反复的沟通协调，并且需要具有很强的团队合作精神。 2 自身优势分析 3、熟知公司所有系统和业务流程，具有较强的问题解决能力。 我在信息技术部门工作多年，了解全局并掌握所有系统和业务的工作流程，业务出现问题可快速准确找到问题并解决，同时可利用信息技术手段对业务数据加以提取、分析、辅助销售决策。 2 自身优势分析 4、年富力强、接受新事物快、家庭负担少、具有饱满的工作热情， 良好的工作作风，对个险美好前景具有坚定的信念。 诚然，我没有真正做过销售工作，也知道个险业务发展之艰辛，但我也相信一份耕耘就有一份收获，只要脚踏实地、扎实工作必有回报。 对竞聘岗位的认识 3 销售人力发展 认识一 Ⅰ 再我看来销售人力发展是寿险营销的生命线，是寿险销售的基础。 人才是个险业务发展的核心及持续发展的保证。 对竞聘岗位的认识 3 销售人员的管理 认识二 Ⅱ 重视销售队伍的管理和建设，精心维护团队，要最大限度的发挥个险管理人员、主管、主训的作用； 同时保证遵循基本法的要求，为销售队伍的稳定及持续发展提供保障。 对竞聘岗位的认识 3 销售支持和管理 认识三 Ⅲ 制定并实施有效的促销方案、并针对销售方案，对销售人员进行销售技巧培训； 并及时对业务进行督导、追踪及评估，构建一个完整及时的分析、预测平台。 对竞聘岗位的认识 3 业绩分析及费用管理 认识四 Ⅳ 该项工作内容应包括：定期业绩分析；业务计划的制定与调整；费用佣金的预算等。 4 工作设想 一、搭建良好工作环境，营造和谐工作氛围，打开销售的新局面 全力支持正职的工作，和同事同甘苦，做到统一思想认识、突出工作重点、形成工作合力，营造和谐的工作氛围。配合领导打开一个团结向上，运转有序、澎湃发展的良好局面。 4 工作设想 二、关心销售人员，让销售人员真正做到以司为家 尽力为销售人员做好服务工作，尽最大的努力为销售人员做好销售支持，体谅销售人员展业的艰辛，想方设法为他们解决后顾之忧，这样才能促进销售团队稳定、持续、健康的发展。 4 工作设想 三、加强销售支持力度，创新发展销售方式 针对低迷的市场环境，强化服务意识，制定切实可行的、有针对性的产品销售策略、销售计划；有目的性的对销售人员进行销售技巧培训，掀起个险销售的高潮。 4 工作设想 四、加强销售的督导、追踪及评估，搭建业绩分析及费用分析平台 运用信息技术手段建立完善的督导及评估系统，搭建绩效分析及费用分析平台， 进而更及时的向部门领导和公司总经理提供决策支持。 4 工作设想 五、提高服务质量、提升客户满意度、减轻销售人员的工作压力 目前，公司系统繁多，数据复杂而庞大，这就人为的对客户服务及跟踪造成很多不必要的麻烦。 我希望利用我的专业知识，集中全系统资源，整合运作，确保经营活动能够真正贴近市场，贴近客户，提高经营活动的综合效益，同时降低销售成本。 5 结束语 幻灯片放映结束！ O(∩_∩)O谢谢大家耐心观看！ 唐玄奘西天取经，西天为何方？ 取何经？ sfsfsf4 * * * * * * * * * * sfsfsf4 * * * * * * * * * * * * * * *