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* * * * * 竞 聘 报 告 竞聘岗位:个险销售部副经理 竞 聘 人:XXX 本人基本情况介绍 1 学历:本科、学士学位 工作年限:9年 年龄:32岁 主要工作业绩 1 历经股份集团业务拆分、历次数据清理、精算、生命表绘制测试以及多套系统的上线等工作 2008年-2011年连续4年被评为中国人寿保险XX分公司先进个人 2 自身优势分析 1、具有强烈的责任意识、服务意识 多年的后援工作经历,造就了我强烈的服务意识,无论是销售人员还是客户有困难找到我,我都会千方百计地去解决,同时不断思考、探索更新更好的服务模式,变被动服务为主动支撑。 2 自身优势分析 2、具有较强的协调能力和团队合作精神 我在信息工作中出色的负责过很多项目,这些项目经常需要同销售和后援部门进行工作上的反复的沟通协调,并且需要具有很强的团队合作精神。 2 自身优势分析 3、熟知公司所有系统和业务流程,具有较强的问题解决能力。 我在信息技术部门工作多年,了解全局并掌握所有系统和业务的工作流程,业务出现问题可快速准确找到问题并解决,同时可利用信息技术手段对业务数据加以提取、分析、辅助销售决策。 2 自身优势分析 4、年富力强、接受新事物快、家庭负担少、具有饱满的工作热情, 良好的工作作风,对个险美好前景具有坚定的信念。 诚然,我没有真正做过销售工作,也知道个险业务发展之艰辛,但我也相信一份耕耘就有一份收获,只要脚踏实地、扎实工作必有回报。 对竞聘岗位的认识 3 销售人力发展 认识一 Ⅰ 再我看来销售人力发展是寿险营销的生命线,是寿险销售的基础。 人才是个险业务发展的核心及持续发展的保证。 对竞聘岗位的认识 3 销售人员的管理 认识二 Ⅱ 重视销售队伍的管理和建设,精心维护团队,要最大限度的发挥个险管理人员、主管、主训的作用; 同时保证遵循基本法的要求,为销售队伍的稳定及持续发展提供保障。 对竞聘岗位的认识 3 销售支持和管理 认识三 Ⅲ 制定并实施有效的促销方案、并针对销售方案,对销售人员进行销售技巧培训; 并及时对业务进行督导、追踪及评估,构建一个完整及时的分析、预测平台。 对竞聘岗位的认识 3 业绩分析及费用管理 认识四 Ⅳ 该项工作内容应包括:定期业绩分析;业务计划的制定与调整;费用佣金的预算等。 4 工作设想 一、搭建良好工作环境,营造和谐工作氛围,打开销售的新局面 全力支持正职的工作,和同事同甘苦,做到统一思想认识、突出工作重点、形成工作合力,营造和谐的工作氛围。配合领导打开一个团结向上,运转有序、澎湃发展的良好局面。 4 工作设想 二、关心销售人员,让销售人员真正做到以司为家 尽力为销售人员做好服务工作,尽最大的努力为销售人员做好销售支持,体谅销售人员展业的艰辛,想方设法为他们解决后顾之忧,这样才能促进销售团队稳定、持续、健康的发展。 4 工作设想 三、加强销售支持力度,创新发展销售方式 针对低迷的市场环境,强化服务意识,制定切实可行的、有针对性的产品销售策略、销售计划;有目的性的对销售人员进行销售技巧培训,掀起个险销售的高潮。 4 工作设想 四、加强销售的督导、追踪及评估,搭建业绩分析及费用分析平台 运用信息技术手段建立完善的督导及评估系统,搭建绩效分析及费用分析平台, 进而更及时的向部门领导和公司总经理提供决策支持。 4 工作设想 五、提高服务质量、提升客户满意度、减轻销售人员的工作压力 目前,公司系统繁多,数据复杂而庞大,这就人为的对客户服务及跟踪造成很多不必要的麻烦。 我希望利用我的专业知识,集中全系统资源,整合运作,确保经营活动能够真正贴近市场,贴近客户,提高经营活动的综合效益,同时降低销售成本。 5 结束语 幻灯片放映结束! O(∩_∩)O谢谢大家耐心观看! 唐玄奘西天取经,西天为何方? 取何经? sfsfsf4 * * * * * * * * * * sfsfsf4 * * * * * * * * * * * * * * *
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