北京远洋天著项目定位及其营销建议.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 配套设施 乐活家庭——家庭俱乐部 （五）配套设施︱多重会所 * 服务内容： 1、关注家庭中老人生活，让精英生活“忠孝两全” 定期举办一些知识生活讲座，内容选题会根据老人的心理和需要来选定，比如说健康、养生、保健、长寿方面的知识等； 2、给女人更充实、美好的生活 美容、美体、ＳＰＡ、形象设计、心理咨询， 3、给孩子更美好的童年 设置读书画廊、游戏空间、儿童健身场所，不定期举办各种亲子活动及教育讲座 品位生活： 老吾老，幼吾幼，家庭的和美是人生最大的成功，在事业上的成功，给家人带来更美好的生活。 谋局篇：定位与产品 攻伐篇：营销推广 知己篇：本体分析 知彼篇：市场与客户 * PART4 营销推广 （一）销售策略 ■竞争市场回顾 ■入市时间建议 ■推盘策略 ■销售分期 （二）价格定位 ■价格策略 ■入市价格建议 （三）推广策略 ■实现销售目标之保障条件 ■节点排期 * * 产品创新 （二）产品创新︱联排别墅创新︱合院式布局 合院式布局强调互动交融，体现对传统家族生活方式的继承和发展 合院式布局 充分利用地块内部平坦地势，进行“四合一”组团式的合院布局，强调内外部空间的互动与交融，更体现对传统家族生活方式的发展与继承 * 产品创新 （二）产品创新︱联排别墅创新︱错列式布局 通过错列式布局，增加栋距、花园和视觉效果，提升居住品质 错列式不同于以往的排列方式，是创新的“类独栋”概念，增加了别墅的栋距、花园和视觉效果。 面宽较大，三面采光，首层客厅和卧室南向、全明，使联排别墅拥有双拼甚至于独栋的居住品质。 * 产品创新 （二）产品创新︱联排别墅创新︱三重庭院 三重庭院、立体庭院双重景观享受，提高居住舒适性 内庭院 内庭院 内庭院 顶层露台 三重庭院 在前庭后院基础上增设独立内庭院设计，私密性强，同时很好解决了进深过长带来的采光问题； 过道等空间均为自然采光，楼上楼下不同空间均可享受内庭院景观，形成三重庭院、立体庭院双重景观效果。 前庭 后院 * 产品创新 （二）产品创新︱联排别墅创新︱层层退台，错层设计 层层退台设计增加露台花园面积，提升附加值 层层退台，错层设计 层层退台设计，可以营造不同程度的半私密空间，增强私密性；同时产生较多自由空间，提高居住舒适度；增加使用面积，提高附加值； 丰富项目建筑轮廓线，使整体尺度更加亲切； 错层设计，增加首层层高，提高会客厅气派，彰显主人身份。 退台 退台 退台 * 产品创新 （二）产品创新︱联排别墅创新︱下沉庭院 前后双下沉庭院，解决地下室采光，提升地下室舒适度 下沉庭院 建议独栋双拼产品建议将后花园打造为下沉庭院。别墅分为前庭院与后庭院，前院被认为是公共空间起到普通住宅门厅的作用，是别墅的门面； 后院则属于住户私人空间，打造下沉庭院可增加院落的层次感和视觉空间感觉，同时解决了地下室采光问题。 * 产品创新 （二）产品创新︱联排别墅创新︱社交空间营造 社交空间营造，充分考虑高端人群需求 边单元北入地下一层户型图 159.69㎡ 边单元北入首层户型图 110.83.㎡ 边单元北入二层户型图 58.32㎡ 边单元北入三层户型图 98.73㎡ 带庭园的阳光地下室，阳光清风直接入室 / 地下定制空间，多功能厅设计，畅想自由梦想王国 入户阳光步道，入户门廊设计凸现尊贵 / 高挑大开间客厅270度采光，联动庭园美景，不断延伸室内会客的醉人场景 全景卫浴，增添生活情趣、超大观景露台 / 270度阳光餐厅 / 室内花房平台，增加居室绿植，可供下棋，品茶自由安排惬意生活 社交 空间 社交 空间 社交 空间 * 产品创新 （二）产品创新︱多层产品创新︱组团围合 7+1产品组团围合布局，形成自然院落，营造邻里空间 组团围合 通过组团式的建筑布局，将自然的形成的院落空间，作为楼座单元出入口的邻里共享庭院空间，是一个纯粹的景观庭院空间 * 产品创新 （二）产品创新︱多层产品创新︱跃层、平层组合 7+1产品：高密建筑高端化打造，采用跃层、平层组合丰富产品线 6复7户赠送大露台 一、二层高达到3.2米 客厅部分3.5米 1复2、2复3层户 赠送地面与地下花园 * 产品创新 （二）产品创新︱多层产品创新︱跃层、平层组合 5+1产品：高密建筑高端化打造，采用跃层、平层组合丰富产品线 单元户型分布示意图 （楼座正面） 1F 2F 3F 4F 5F A户型 A户型（反） C户型 C户型（反） B户型 户型排布说明： 每个单元排布3种户型，共5户 1F-2F为跃层的A户型，共2户 3F为大平层户型，只有1户 4F-5F为跃层的