农村家庭居民消费的消费心理及其影响因素课程设计报告.docVIP

《消费心理学》课程设计报告 课程设计题目 农村家庭居民消费的消费心理及影响因素 专业班级 市场营销一班 学生姓名 赵静 学生学号 011座机电话号码6 指导教师 丁忻 成 绩 完成日期： 2013年 3月16日 【目录】： 摘要 1 11-21 1.1 问题的提出11-13 1.2 选题背景和意义13-16 1.3 研究对象和相关概念16-18 1.4 研究方法18-19 1.5 论文结构19-21 2 理论回顾与相关研21-29 2.1 对现有理论与文献资料的评述21-22 2.2 消费心理与行为学理论22-25 2.2.1 消费心理学的发展22-24 2.2.2 消费心理学的研究对象和内容24-25 2.3 其它消费研究角度25-29 3 我国农村生活消费水平和消费结构分析29-54 3.1 我国农村消费市场构成及特点29-35 3.1.1 农村市场体系的构成29-30 3.1.2 农村市场体系的特点30-35 3.2 我国农村居民的生活消费水平35-41 3.2.1 我国农村居民的消费水平及发展阶段36-37 3.2.2 我国农村居民消费水平的特点37-41 3.3 我国农村居民消费结构特征41-52 3.3.1 农村居民的消费结构及类别41-43 3.3.2 农村居民的生活消费结构43-52 3.4 结论52-54 4 我国农村居民的消费心理和观念54-76 4.1 我国农村居民的消费需求和动机54-59 4.1.1 消费需求和动机的关系54-55 4.1.2 我国农村居民的需求特征和变化55-59 4.1.3 我国农村居民的购买动机59 4.2 我国农村居民的购买决策过程及内容9-68 4.2.1 消费者购买决策的一般过程59-61 4.2.2 我国农村居民的购买决策内容61-68 4.3 我国农村居民的消费态度68-75 4.3.1 我国农村居民的生活与消费观念特征68-70 4.3.2 我国农村居民的消费观念70-72 4.3.3 农村消费群体及其消费态度72-75 4.4 结论75-76 5 影响农村居民消费心理与行为的因素分析76-109 5.1 消费者购买行为的一般模式76-82 5.2 影响我国农村居民消费行为的政策环境因素82-91 5.2.1 宏观消费环境的影响82-91 5.3 影响农村居民消费的社会文化环境因素91-107 5.3.1 文化环境影响91-94 5.3.2 大众传媒环境的影响94-103 5.3.3 群体对消费心理与行为的影响103-107 5.4 影响我国农村居民消费的营销环境因素107-108 5.5 结论108-109 6 农村家电消费市场的营销战略——以家电下乡为例109-132 6.1 家电行业背景及消费者需求分析109-118 6.1.1 家电行业背景109-113 6.1.2 农村消费者对家电的需求113-118 6.2 政府家电下乡政策对农民家电购买决策的影响118-124 6.2.1 实施家电下乡政策的历程和方式118-121 6.2.2 农民对家电下乡政策的认知和反馈121-124 6.3 家电下乡企业的营销战略124-130 6.3.1 家电下乡企业的产品策略124-126 6.3.2 家电下乡企业的价格策略126-127 6.3.3 家电下乡企业的渠道策略127-129 6.3.4 家电下乡企业的营销组合策略129-130 6.4 总结130-132 参考文献134-139 附录139-141 摘要中国经济在近三十年间飞速发展,并取得了举世瞩目的成就,投资、消费和净出口成为拉动经济增长的三驾马车。自1997年亚洲金融危机起,政府就开始将拉动内需作为加强宏观调控的重要方式,而美国次贷危机所引发的全球性经济危机更加剧了对中国出口的影响,在此背景下,刺激国内消费市场以缓解经济矛盾既是必须,也是必然。而我国城乡二元体制所形成的城乡居民消费差距,使得农村消费市场被认为是最有潜力的蓝海市场,因此如何能更有针对性、更有效地开拓农村市场,成为政府、企业所必须面对的问题。 传统对农村消费的研究视角通常集中于从消费经济学角度出发,以消费函数作为研究工具,通过对统计年鉴的数据进行特定时域、地域的实证分析,分析收入与消费支出的关联。收入固然是影响消费支出的重要因素,但消费行为的复杂性决定了经济因素之外还必然有更多复杂的内外因素。统计表明,我国农村居民的人均收入一直稳步增长,但消费支出却并没有同步增长,甚至也没有出现城镇居民在同等收入时的消费热潮,这表明除了经济学中的边际效应外,农民的消费心理和所处的消费环境同样对消费行为产生影响。 本文以消费心理学理论为依据,采信包括国家统计局和学术调研、商业调研在内的诸多研究资料,对农村居民特定的消费心理进行定性和定量描述,并在借鉴消费行为模