威达汇青山湖香寓项目项目推广思路.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 品牌定位: 青山湖 · 感官生活特区 5层以上可奢侈的享受青山湖景及体育公园、广场 独特的销售主张 独有的产品特性 独秀的生活空间 Green hill lake · sense organ life special zone 威达汇·香寓 体育公园 青 山 湖 南昌大学 江西师范大学 省图书馆 图书城 省广播电视大学 湖滨公园 南昌工程学院 北京宾馆 百大城东 天虹商场 高能·金域名都 什么是感官生活特区？ 城市的感官 步行不过3分钟，即享受一切 多路公交车环绕，便捷全城 咖啡、餐饮、超市、娱乐 文教路处市场等生活配套 居住的感官 30-70平米观湖景观房 全屋国际品牌精装修 挑高奢华酒店式入户大堂 全程酒店式物业管理服务 感 官 特 区 自然的感官 400公顷青山湖湖水荡漾 体育公园-体育馆-湖滨公园 绿地鲜氧处处 周边宁静悠然 人文的感官 南昌大学北区近在咫尺 江西师大校区一站之遥 江西省图书馆3分钟步行路程 图书城书香扑鼻 感 官 特 区 有开放视野的自然感官体验 有成熟便利的城市感官体验 有升华心灵的居住感官体验 有书香心灵的人文感官体验 自住/投资两相宜 的 城市感官特区 总统广告语: 此刻，我们相遇… This moment, we meet… 法则四：推广步骤 步步为赢，就是将整合推广情感化 … Step by step to win is to promote emotional integration 传播方式 传播阶段与传播层次结合 脉冲式的持续渗透与集中爆破结合 推广招式之 ———— 先造场，后造景 动什么不如动感情，体验先行！ 抢先做好销售现场，营造高档酒店式氛围； 注重呼应人群心理的感官营造。 推广招式之 ———— 浪漫香氛营造 销售现场应注意浪漫香氛的营造； 例如香奈儿5号的香氛四处弥漫、安娜苏、娇兰等国际知名香水品牌的香水瓶摆设； 通过细节打动消费者。 推广招式之 —— —— 小众媒体、另辟蹊径 小众媒体如《生活365》杂志、时尚类杂志、咖啡厅（与迪欧咖啡联动）易拉宝设立、酒吧联动、酒店的雪茄盒广告 推广招式之 ———— 活动体验、打动客群 时尚类电影碟片《闻香识女人》/或仿制海报全城赠送； 购房客户赠送高档香水； 开盘当日现场赠送香水百合； 现房实景-浪漫红酒品鉴会，“醉”倒全城； …… 推广招式之 ———— 增值服务、酒店式物管 建议物管提供一下服务： 1．物管增值服务:室内清洁/代请钟点工/代请保姆/代订鲜花/洗衣熨烫/代订外卖/搬家服务/电脑网络维护/家电维护/家具维护/房屋维护2．商务服务:代客打字/收发邮件/收发传真/文件复印/收发快递/租车服务/代叫的士/代订酒店/代订机票、车票/旅行安排3、其它服务:房屋租售/房屋托管/24小时安保巡逻/公共区域清洁/小区绿化管理/小区设备管理； 可考虑第一太平戴维斯、戴德梁行等做物管顾问； 2. 租赁增值服务： 建议项目可与金丰易居、鸿基房产、顺驰等二手房交易公司进行联动，为投资业主提供轻松出租小户型的服务，确保高效收益。 3. 国际品牌装修：全屋装修标准以星级酒店标准为基础，南昌少有的国际装修品牌入驻南昌，打造真正小户型豪华府邸。 蓄客\情调入市 区隔对手\形象认同 浪漫诱惑 确立原则 划分立场 第一阶段 第三阶段 第二阶段 深入体验/形成推崇 开盘 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2008年 现场售楼处 配套卖点 形象先行 10月 去化尾房 浪漫诱惑（蓄水期） 划分立场（开盘期） 确立原则（热销期） Promotion of the four nodes 整合推广 的三个阶段 浪漫诱惑（蓄水期） 蓄水期内（6---9月）主要以围墙、车身、灯箱、软文、新闻宣传为主，树立项目“香寓生活与浪漫优雅”的形象；产品具体信息传递主要以报纸软文宣传、新闻宣传作铺垫，在临近开盘期时，配合相应的硬广、软文、新闻、户外、电台进行了强制信息传达、造势，吸引消费群。 阶段 主题：2007，我们在此“香寓”… 阶段分主题：2007，我们在此“香寓”… 2007，浪漫邂逅“香寓”… 2007，南昌弥漫着“香寓”的味道 2007，我们在“香寓”，享欲生活 划分立场（开盘期，预计1 0月左右） 开盘期热销（10月——）本阶段主要以硬广、软文信息为主，DM、折页、户外（有效画面的及时更换）、车身广告为辅,配合开盘当天现场SP活动、及其它相关行业的互动宣传；开盘期间主要以新闻、软文报道当天实况和热销情况，有效的作好了产品互动宣传，从而达到理想的销售效果。 阶段 主